עץ החלטה - שיעור 16

מפת התאמה - איזו טכניקה לאיזה לקוח

ענה ותקבל המלצה.

עץ החלטהמתוך: טכניקות סגירה - איך להפוך 'אני אחשוב' ל'כן'15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

12 הטכניקות שלמדת לא נועדו לשימוש בכל שיחה - הן ארגז כלים שצריך לבחור ממנו לפי הלקוח שמולך. הקורס מסתיים בשני דברים שמחברים את הכל: מפת התאמה - איזו טכניקה מתאימה ל-4 פרסונות לקוח שונות (אנליטי, רגשי, החלטי, חשדן), ופרוטוקול תרגול שבועי שמבוסס על הקלטה עצמית. בלי תרגול שיטתי, הטכניקות לא יחזיקו - תחזור להרגלים הישנים תוך חודש. עם פרוטוקול תרגול של 30 דקות בשבוע, תוך 90 יום הטכניקות הופכות לאינטואיציה. השיעור הזה נותן את שני הכלים: מפת התאמה ופרוטוקול הקלטה. עם שניהם - יחס הסגירה שלך עולה ב-30%-50% תוך רבעון.

למה זה חשוב

מפת החלטה לפי 4 פרסונות + פרוטוקול ניתוח עצמי שבועי

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - תקבע בלוח חזרה שבועית 30 דקות לתרגול הקלטה. בחר 3 טכניקות עיקריות מ-12 שיתאימו לעסק שלך ותתחיל לתרגל אותן.

⚠️ הטעות הנפוצה

לקרוא את הקורס בלי לתרגל ולחשוב 'עכשיו אני יודע למכור'. ידיעה זה לא יכולת. רק תרגול עם הקלטה ותיקון שבועי הופך ידע ליכולת. רוב הקבוצות נושרות בדיוק כאן - אל תהיה רוב.