בונה תבנית - שיעור 4

Assumptive Close - תרגיל בניית משפט

מלא 3 שדות וקבל משפט סגירה שמניח שהלקוח כבר אמר כן.

בונה תבניתמתוך: טכניקות סגירה - איך להפוך 'אני אחשוב' ל'כן'12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

Assumptive Close מבוססת על הנחה שהעסקה כבר נסגרה - וכל השאלה היא פרטים תפעוליים. במקום 'אתה רוצה לעבוד יחד?' אתה שואל 'מתי נוח לך להתחיל - השבוע הבא או השבוע שאחריו?'. במקום 'אתה מעוניין בחבילה?' אתה שואל 'אני שולח לך את החוזה לאיזה מייל?'. הפסיכולוגיה: כשהלקוח עונה על שאלה תפעולית, הוא מסכים בעקיפין על העסקה. הוא בוחר 'השבוע הבא' ולא 'לא רוצה'. הטכניקה מתאימה ללקוח שכבר ביעד אבל מתבייש להגיד 'כן' חד-משמעית, וללקוח לא-החלטי שצריך מישהו שינווט אותו. היא לא טובה ללקוח מתנגד או חשדן - הוא יתפוס את ההנחה כדחיפה. השיעור הזה מלמד את 5 הניסוחים המדויקים ומתי להפעיל כל אחד.

למה זה חשוב

5 משפטי Assumptive בשפה ישראלית טבעית

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

כתוב את 5 הניסוחים של Assumptive מותאמים לעסק שלך - תאריך התחלה, מייל לחוזה, מסלול תשלום, מועד פגישה, נציג קשר. תרגל אותם בקול לפני השיחה הבאה.

⚠️ הטעות הנפוצה

להפעיל Assumptive על לקוח שעדיין במצב התנגדות. הניסוח 'מתי נוח לך להתחיל?' מול לקוח שאמר 'אני אחשוב' זה לא Assumptive, זה התעלמות מההתנגדות שלו. תטפל קודם בהתנגדות - אחר כך תפעיל Assumptive.

Assumptive Close - תרגיל בניית משפט

מלא 3 שדות וקבל משפט סגירה שמניח שהלקוח כבר אמר כן.

שם הלקוחהצעד התפעולי הבאמתי אפשר להתחיל

תסריט מוכן ↓

Assumptive Close:

"[שם הלקוח], מצוין. בוא נסכם:

אני שולח חוזה היום, את/ה חותם/ת מחר, ואני קובע [הצעד התפעולי הבא] ל[מתי אפשר להתחיל].

איזה יום עדיף לך?"

(שים לב: לא שאלת 'אם' - שאלת 'איזה'. זה Assumptive.)