Alternative Close - בחירה בין 2 'כן'

Alternative Close היא וריאציה של Assumptive, אבל במקום פרט תפעולי - הלקוח בוחר בין 2 גרסאות של העסקה עצמה. 'מתאים לך מסלול A (חצי שנה) או מסלול B (שנה שלמה)?'. 'אתה מעדיף את החבילה הבסיסית או המורחבת?'. 'נתחיל היום או נחכה ל-1 בחודש הבא?'. הפסיכולוגיה זהה - הלקוח לא מחליט אם לקנות, הוא בוחר איך. ההבדל מ-Assumptive: שאלת ה-Alternative מציגה בחירה משמעותית-כלכלית, לא רק תפעולית. היא מתאימה לעסקים עם מספר מסלולים / חבילות / רמות. הטכניקה הזו עוצמתית כי היא מנטרלת את שאלת 'האם בכלל' ומקדמת לישר ל'איזה'. השיעור הזה מלמד לבנות 2 אופציות שמובילות באמת לסגירה - לא מציעות 'לא' מוסווה.