Summary Close - סיכום שמייצר תנועה
בנה סיכום סוגר.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
Summary Close פותחת את הסגירה בסיכום של 90 שניות שמרכז את כל מה שהלקוח אמר 'כן' אליו במהלך השיחה. 'אז סיכום - 1) הבעיה היא X, 2) המטרה היא Y, 3) הפתרון המתאים הוא Z. נכון?'. הלקוח מסכים על השלושה ואז שאלת הסגירה הופכת קצרה: 'אז מתחילים?'. הטכניקה עוצמתית כי היא מזכירה ללקוח את כל ההסכמות שכבר ניתנו - וההיגיון מחייב להמשיך. היא מתאימה במיוחד לשיחות ארוכות (40+ דקות), ללקוח אנליטי שצריך לראות את ההיגיון מסודר, ולמכירות B2B שבהן יש מספר אנשי החלטה והסיכום נכון לעזור להם. השיעור הזה מלמד לבנות סיכום שמייצר תנועה - לא סיכום שמכביד.
תבנית סיכום של 90 שניות + 3 נקודות הסכמה
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע - לפני כל שיחה כתוב על דף את 3 השאלות הסיכומיות שלך לפי המבנה - 'הבעיה היא X, נכון? המטרה היא Y, מסכים? הפתרון הוא Z, מתאים?'.
לחזור על המוצר במקום על ההסכמות. סיכום של 'אז דיברנו על החבילה שכוללת A, B, C' זה לא Summary Close, זה חזרה על הצעה. Summary Close מסכמת את ה'כן' של הלקוח - לא את ה'מה' שלך.
Summary Close - סיכום שמייצר תנועה
בנה סיכום סוגר.
תסריט מוכן ↓
סיכום: '[נקודת הסכמה 1]. [נקודת הסכמה 2]. [נקודת הסכמה 3]. [סגירה]'
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - טכניקות סגירה - איך להפוך 'אני אחשוב' ל'כן'. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.