אבחון חידון - שיעור 1

למה רוב אנשי המכירות לא סוגרים

ענה 3 שאלות לבדוק את הפחד שלך.

אבחון חידוןמתוך: טכניקות סגירה - איך להפוך 'אני אחשוב' ל'כן'10 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

רוב בעלי העסק לא נכשלים בהצגה, באבחון או בערך - הם נכשלים בשנייה אחת ספציפית: כשצריך לבקש את ההחלטה. הם מדברים יפה 25 דקות ואז מסיימים ב'אז תחשוב על זה ותחזור אליי'. הליד יוצא ולא חוזר. הסיבה היא לא ידע, היא פחד. שלושה פחדים נפוצים: פחד מדחייה אישית, פחד להישמע מטרידני, ופחד שהשיחה לא הייתה טובה מספיק. כל שלושה מבוססים על תפיסה שגויה שסגירה היא לחץ. בפועל, סגירה היא הקלה ללקוח שכבר התלבט מספיק. תפקידך לתת לו את הרגע הזה - לא להגן עליו ממנו. השיעור הזה מסיר את הפחד ומגדיר מחדש מה זאת סגירה.

למה זה חשוב

מפת 3 הפחדים שמונעים סגירה + המעבר מ'לחץ' ל'הקלה'

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - הקלט את 3 שיחות המכירה הבאות שלך. תאזין רק לדקה האחרונה של כל אחת. רשום את המילים המדויקות שלך בסיום.

⚠️ הטעות הנפוצה

להתעלם מהפחד במקום לקרוא לו בשם. בעלי עסק רבים אומרים 'אני לא לוחץ כי אני מקצועי'. בפועל הם לא לוחצים כי הם מפחדים. ההבדל בין מקצועיות ופחד הוא שמקצועיות מבקשת את ההחלטה בנימוס, פחד נמנע מלבקש בכלל.