אבחון חידון - שיעור 1

למה רוב אנשי המכירות לא סוגרים

ענה 3 שאלות לבדוק את הפחד שלך.

אבחון חידוןמתוך: טכניקות סגירה - איך להפוך 'אני אחשוב' ל'כן'10 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

Assumptive Close זאת הטכניקה הכי טבעית, וגם הכי לא מנוצלת. הרעיון פשוט: במקום לשאול "אתה רוצה לסגור?", אתה מדבר כאילו ההחלטה כבר התקבלה, ועובר ישר לפרטים. הלקוח שלא מתנגד, סוגר. הלקוח שמתנגד, נותן לך את ההתנגדות האמיתית לעבוד עליה. ליגל ואיתן משתמשים בזה בכל אבחון. בסוף הפגישה, במקום לשאול "אז מה אתה אומר?", הם אומרים: "אנחנו מתחילים ביום שני. נשלח לך הסכם הערב, ונקבע פגישת פתיחה לשבוע הבא." הלקוח שמסכים, מסכים. הלקוח ששואל "רגע, אני עוד לא החלטתי", נותן את הסיגנל שמשהו חסר.

למה זה חשוב

מפת 3 הפחדים שמונעים סגירה + המעבר מ'לחץ' ל'הקלה'

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

יישמת השבוע: מפת 3 הפחדים שמונעים סגירה + המעבר מ'לחץ' ל'הקלה'

⚠️ הטעות הנפוצה

רוב בעלי העסקים מנסים ליישם את התובנה במקביל ל-10 פעולות אחרות, ובסוף לא מיישמים אף אחת. הסוד הוא להתחיל עם הצעד הקטן ביותר השבוע הזה - לא לבנות תכנית של 30 צעדים שאף פעם לא יוצאת לדרך.