טכניקות סגירה - איך להפוך 'אני אחשוב' ל'כן'
12 שיטות סגירה מוכחות + מתי להשתמש בכל אחת
איתן אשטמקר
מייסד Plan B Business, ייעץ ל-+1,200 עסקים בתחומי מכירות, אסטרטגיה ומנהיגות
3 שיעורים ראשונים זמינים בחינם לצפייה
הרגע בשיחה שבו אתה מבקש את ההחלטה הוא הרגע שבו רוב בעלי העסק נשברים. הם מדברים יפה 25 דקות, מציגים נכון, עונים על שאלות - ואז מסיימים ב'אז תחשוב על זה ותחזור אליי'. הליד יוצא ולא חוזר. הקורס הזה מלמד 12 טכניקות סגירה מוכחות שפותחו ב-100 שנות מכירות מודרניות: Direct, Assumptive, Alternative, Summary, Urgency, Ben Franklin, Question, Puppy Dog, Take-Away, Sharp Angle, Story, ו-Empathy Close. לכל אחת יש פסיכולוגיה משלה, סוג לקוח שמגיב אליה, וטעויות נפוצות שמחסלות אותה. 16 שיעורים של 10-15 דקות שמשנים את התוצאה של כל שיחת מכירה שלך.
99 ₪ / חודש · ביטול בכל עת
16 שיעורים, 3.5 שעות. בקצב שלך.
כל שיעור כולל מאמר, חידון, כלי אינטראקטיבי ו-AI Mentor שיודע בדיוק מה למדת. למטה תוכלי לראות את כל השיעורים בקורס - לחצי כדי להתחיל מהשיעור הראשון.
ההתקדמות שלך נשמרת אוטומטית בדפדפן
16 שיעורים שיעבירו אותך
מאיפה שאתה לאן שאתה רוצה
למה רוב אנשי המכירות לא סוגרים - הפחד שתחת השקט
תוצר השיעור
מפת 3 הפחדים שמונעים סגירה + המעבר מ'לחץ' ל'הקלה'
למה הקורס הזה קיים
סגירה היא לא 'אז מה אתה אומר?' בסוף השיחה. סגירה היא רגע מתוכנן שבו אתה עוזר ללקוח להחליט בעזרת הטכניקה שמתאימה לסוג שלו. בלי טכניקה ברורה, אתה מדלל את 25 הדקות הקודמות באמירה רפויה אחת. ניסיון השטח מראה שבעל עסק שמכיר 12 טכניקות סגירה ויודע מתי להפעיל כל אחת, מעלה יחס סגירה ב-30%-50% תוך חודשיים. הקורס הזה נותן את 12 הטכניקות בצורה מובנית - לכל אחת המילים המדויקות, סוג הלקוח שמגיב, והטעויות שמחסלות אותה.
למי הקורס מיועד
- בעל עסק שמסיים שיחות ב'נדבר' ואז הליד נעלם
- מי שמרגיש לא נעים 'לבקש את העסקה' ולכן לא מבקש בכלל
- מנהל מכירות שצוות שלו מציג נהדר אבל לא יודע מתי לבקש החלטה
- יזם בשירות שיש לו שיחות איכותיות ויחס סגירה נמוך מ-30%
8 כלים פרקטיים שתסיימו את הקורס איתם
- 1לזהות תוך 30 שניות איזו טכניקת סגירה מתאימה ללקוח שמולך
- 2לזהות 7 איתותי קנייה שמסמנים שהלקוח כבר מוכן - אבל מחכה לך לבקש
- 3להשתמש ב-Assumptive Close כשהלקוח כבר ביעד אבל מתבייש להגיד 'כן'
- 4להפעיל Alternative Close כשהלקוח לחוץ מהחלטה בינארית
- 5להפעיל Urgency Close אתי בלי לשקר על מלאי או מחירים
- 6להשתמש ב-Take-Away Close כשהלקוח מתעקש להתמקח - ולהפוך את המצב
- 7להחזיק שתיקה של 7 שניות אחרי שאלת הסגירה בלי לקרוס
- 8לסגור שיחה לא-סגורה בלי לשרוף את הליד לעתיד
הכל בידיים שלכם
הקורס כלול במנוי Plan B Academy. גישה מלאה, מהיום הראשון, בלי תוספת תשלום.
- מסמך 12 טכניקות סגירה - המילים המדויקות לכל אחת בעברית
- מפת החלטה - איזו טכניקה לאיזה סוג לקוח (4 פרסונות)
- צ'קליסט 7 איתותי קנייה
- תבנית סיכום סגירה של 90 שניות + 3 נקודות
- 12 משפטי סגירה לדוגמה מ-12 ענפים שונים
- תבנית הקלטת שיחות + ניתוח עצמי לפי 5 קריטריונים
- תעודת סיום Plan B Academy
הקורס הזה לא מתאים אם
העדפנו לבנות קורס שעובד לאנשים מסוימים מאשר קורס שלא עובד לאף אחד. אם אחד מהדברים האלה נכון לכם - חבל לכם להירשם.
- אם אתה מרגיש שכל טכניקת סגירה היא 'מניפולציה' - השיטה הזו לא לך
- אם אתה לא מוכן לתרגל מול מצלמה או להקליט את עצמך - לא תפנים
- אם אתה מחפש 'משפט קסם' שיסגור הכל בלי לעבוד על השיחה - אין כזה
מוכנים להתחיל?
הצטרפו לאקדמי ותקבלו גישה מיידית לכל הקורסים תמורת 99 ₪ לחודש, אחר כך 99 ₪. ביטול בכל עת.
רוצים להבין אם הקורס מתאים לעסק שלכם?
פגישת אבחון 990 ₪ עם היועצים שלנו