עץ החלטה - שיעור 15

השתיקה אחרי שאלת הסגירה

מה אתה עושה אחרי שאתה שואל את שאלת הסגירה?

עץ החלטהמתוך: טכניקות סגירה - איך להפוך 'אני אחשוב' ל'כן'10 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

ההבדל הכי גדול בין איש מכירות מנצח לאחר הוא ביכולת לשתוק אחרי שאלת הסגירה. רוב בעלי העסק שואלים 'אז מתחילים?' ואז ממלאים את השקט אחרי 2 שניות ב'אבל באמת אין לחץ' או 'בכל מקרה תוכל לחשוב'. שברו את הסגירה במו ידיהם. אנשי מכירות מנצחים שואלים ושותקים - 5, 7, 12 שניות. הם מרשים ללקוח להתמודד עם השאלה במקום להציל אותו. השתיקה אחרי שאלת הסגירה היא הכלי הכי לא-מוערך באומנות המכירה - היא חינמית, פשוטה, ועצומה. רוב הסגירות נמצאות שם בשתיקה - אם רק תיתן להן זמן. השיעור הזה מלמד את הפסיכולוגיה של השתיקה ואיך לבנות סבילות ל-7 שניות שמרגישות כמו 70.

למה זה חשוב

תרגיל 7 שניות שתיקה + 3 כללי הזהב לשמירת שקט

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - לפני השיחה הבאה תכין סימן פיזי (אצבע על הברך / קיפול ידיים). אחרי שאלת הסגירה - תפעיל את הסימן ותספור עד 7. תרגל.

⚠️ הטעות הנפוצה

לדבר אחרי 2 שניות מתוך 'נימוס'. בעלי עסק רבים חושבים ששתיקה היא 'גסות רוח'. בפועל - הפרעה לתהליך החלטה היא חוסר נימוס. מתן זמן זה כבוד. שתיקה היא כבוד.