בונה תבנית - שיעור 13

Story Close - לקוח דומה שעבר את אותו תהליך

מלא וקבל סיפור מקצועי בן 60 שניות.

בונה תבניתמתוך: טכניקות סגירה - איך להפוך 'אני אחשוב' ל'כן'12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

Story Close מבוססת על העיקרון שאנחנו מאמינים לסיפורים יותר מאשר לנתונים. במקום להגיד ללקוח 'תסגור כי המוצר טוב', אתה מספר לו על לקוח קודם דומה לו שהיה באותה התלבטות, סגר, ונשאר מרוצה. הסיפור עובד דרך 'תכלית בעל-תפקיד': הלקוח מזדהה עם הגיבור, חי את התהליך, ומגיע לסיום שגם הוא רוצה. הטכניקה מתאימה ללקוח רגשי, ללקוח שלא מתחבר לנתונים אנליטיים, ולמכירות שבהן יש סיכון רגשי (לא רק כלכלי). היא יעילה במיוחד בענפים של אימון, ייעוץ, רפואה, חינוך. השיעור הזה נותן את תבנית 4 השלבים של סיפור מנצח: כאב, בחירה, פעולה, תוצאה - והטעויות שהורסות סיפור.

למה זה חשוב

תבנית סיפור 4-שלבים: כאב / בחירה / פעולה / תוצאה

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - כתוב 3 סיפורים אמיתיים של לקוחות שלך לפי מבנה 4 השלבים: כאב / בחירה / פעולה / תוצאה. שמור אותם להפעלה בשיחות.

⚠️ הטעות הנפוצה

לספר 'אגדה' עם תוצאות מופלאות. 'הוא הכפיל הכנסה תוך חודש!'. אם זה לא נשמע אמין - הלקוח מתנתק. סיפור אמיתי כולל גם מאבק, גם רגעי ספק, וגם תוצאה ריאלית - לא תוצאה פלאית.

Story Close - לקוח דומה שעבר את אותו תהליך

מלא וקבל סיפור מקצועי בן 60 שניות.

שם לקוח עבר (אם אפשר אמיתי)המצב שלו לפניההתנגדות שלו (זהה לזה של הלקוח)מה הוא החליט לעשותהתוצאה אחרי 90-180 יום

תסריט מוכן ↓

Story Close:

"בוא אספר לך על [שם לקוח עבר (אם אפשר אמיתי)].

לפני שהוא נכנס - [המצב שלו לפני].

כשנפגשנו, הוא אמר בדיוק מה שאתה אומר: [ההתנגדות שלו (זהה לזה של הלקוח)].

ההחלטה שלו: [מה הוא החליט לעשות].

אחרי 6 חודשים: [התוצאה אחרי 90-180 יום].

אתה לא חייב להחליט כמוהו. אבל אם תרצה - אני מציע אותו מסלול."