Sharp Angle Close - להפוך התנגדות להסכמה

Sharp Angle Close היא להפוך כל התנגדות ספציפית להזדמנות לסגירה. הלקוח אומר 'אם זה היה חצי מהמחיר הייתי לוקח'. תגובה רגילה: להוריד מחיר. תגובת Sharp Angle: 'אם אצליח לסדר לך מחיר טוב יותר, האם תהיה מוכן לחתום היום?'. הפסיכולוגיה: אתה מקבל מהלקוח התחייבות שאם תפתור את ההתנגדות הספציפית - הוא סוגר. עכשיו אתה מנהל אבחנה - האם ההתנגדות אמיתית, או רק תירוץ. אם הוא אומר 'כן' - אתה מסדר ובאמת סוגר. אם הוא מתחמק - לא הייתה התנגדות אמיתית. הטכניקה עוצמתית כי היא חוסכת לך זמן: או שאתה סוגר, או שאתה מבין שיש התנגדות מסתרת אחרת. השיעור הזה מלמד את המבנה המדויק ומתי להפעיל.