התבנית בשלוש מילים: 'אם... האם... היום'. אם הלקוח אומר התנגדות X - אתה שואל 'אם אסדר X, האם תהיה מוכן לסגור היום?'. דוגמאות: 'אם זה היה כולל גם הדרכה - הייתי לוקח'. תגובה: 'אם אכלול הדרכה, סוגרים היום?'. 'הייתי רוצה 6 תשלומים ולא 3'. תגובה: 'אם אסדר 6 תשלומים, חותם היום?'. 'הייתי רוצה להתחיל רק בעוד חודש'. תגובה: 'אם נתחיל בעוד חודש, חותם היום?'. השאלה החותרת היא 'היום' - היא מאלצת התחייבות מיידית. הלקוח לא יכול להגיד 'כן, אסדר ואחזור אליך מחר' - או 'כן עכשיו' או 'לא'.

תנאי 1 - ההתנגדות ספציפית ומדידה. 'יקר' זה לא ספציפי - 'יקר ב-1,500 ₪' זה ספציפי. אם ההתנגדות לא מדידה - תבקש להגדיר אותה לפני שמפעילים. תנאי 2 - אתה באמת יכול לסדר. אל תבטיח מה שלא תקיים. אם הלקוח אומר '50% הנחה' ואתה לא יכול - אל תפעיל Sharp Angle, תוביל לפתרון אחר. תנאי 3 - הלקוח כבר ביטא רצון. אם הוא לא אמר 'הייתי לוקח' או 'הייתי שמח' - הוא לא רוצה. Sharp Angle עובד רק על לקוח שהביע רצון בתנאי שונה.

יועצת לקליניקות שמכרה ייעוץ של 18,000 ₪ ל-3 חודשים. רופאת שיניים אמרה: 'הייתי לוקחת אם זה היה כולל גם הדרכה לצוות'. תגובה רגילה: 'אני יכולה להוסיף הדרכה ב-3,000 ₪'. תגובת Sharp Angle: 'אם אכלול הדרכה לצוות ללא תוספת, חותמת היום?'. הרופאה ענתה 'כן בלי היסוס'. הוצא חוזה, נחתם תוך 20 דקות. ההתנגדות הייתה אמיתית - הלקוחה רצתה את ההדרכה. במקום לפתוח משא ומתן ארוך, ה-Sharp Angle ניטרל את הצורך. ההצעה החדשה (עם הדרכה) קיבלה התחייבות מראש.

טעות 1 - להבטיח מה שאי אפשר לסדר. 'אם אסדר 50% הנחה, סוגרים?' כשאתה לא יכול לתת - חוזה לא יחתם, אבון נשבר. תפעיל רק על מה שבסמכותך. טעות 2 - לוותר על 'היום'. אם השאלה 'אם אסדר X, תקח?' - בלי 'היום' - הלקוח יחזור 'אסדר ונראה'. ה'היום' הוא הליבה של הטכניקה. טעות 3 - להפעיל על התנגדות לא-אמיתית. אם הלקוח אומר 'אני אחשוב' - זה לא התנגדות, זה תירוץ. תפעיל Sharp Angle רק על התנגדות ספציפית, לא על ערפילית.