Take-Away Close - להגיד שאולי לא מוכן
טכניקה הפוכה.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
Take-Away Close היא ההפך מכל טכניקה אחרת: במקום לבקש את הסגירה, אתה מציע שאולי הלקוח לא מתאים עכשיו. 'תקשיב, אני מבין שאתה מתלבט. אולי באמת זה לא הזמן הנכון - בוא נחזור לנושא בעוד 3 חודשים'. הפסיכולוגיה: בני אדם רוצים מה שמנסים לקחת מהם. ברגע שאתה לוקח את ההצעה מהשולחן, הלקוח מתחיל לפעול כדי לשמור עליה. הטכניקה מתאימה ללקוח שמתעקש להתמקח על מחיר, ללקוח שמייצר חיכוך לא-מועיל בשיחה, ללקוח החלטי שצריך 'דחיפה הפוכה'. היא מסוכנת אם תפעיל אותה על לקוח אמיתי שלא מוכן - הוא ייקח את ההצעה ויעלם. השיעור הזה מלמד את 3 רמות העוצמה ומתי בדיוק להפעיל.
סקריפט Take-Away ב-3 רמות עוצמה + מתי להשתמש
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
כתוב לעסק שלך 3 ניסוחים של Take-Away לפי 3 הרמות. תכנן מראש - באיזה מצב תפעיל איזו רמה.
להפעיל Take-Away כאיום ולא כמשחרר. אם תגיד 'אז אם לא תסגור היום ההצעה לא תהיה זמינה' זה לחץ. Take-Away אמיתי הוא 'אולי זה באמת לא מתאים' - בלי תנאי מחיר.
Take-Away Close - להגיד שאולי לא מוכן
טכניקה הפוכה.
תסריט מוכן ↓
Take-Away: '[ספק לגיטימי]. [סיבה]. [אבחון נוסף]'
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - טכניקות סגירה - איך להפוך 'אני אחשוב' ל'כן'. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.