מחשבון - שיעור 4

כימות ערך כלכלי - תרגום ערך ל₪/שנה

הזן את הערך שאתה מייצר ללקוח טיפוסי. המחשבון יחזיר ערך כלכלי שנתי וטווח מחיר נכון.

מחשבוןמתוך: תמחור ערכי - איך לתמחר לפי ערך לא שעות15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

ערך שלא כומת במספר - לא קיים בעיני הלקוח. שלב הכימות הופך את הגילוי למספר אחד של ש״ח/שנה. רוב נותני השירות מדלגים על זה - וזה הסיבה שהם תקועים ב-Cost+. הכימות עובד ב-3 קטגוריות - ערך גלוי (חיסכון או הכנסה ישירה), ערך סמוי (שקט, ביטחון, צמצום סיכון), וערך אסטרטגי (מיצוב, תחרותיות). הקטגוריה הראשונה הכי קלה לכמת ולכן הכי משכנעת. אחרי שיש לך מספר, אתה גוזר ממנו את המחיר - בדרך כלל 10%-20% מהערך השנתי. השיעור מציג נוסחת חישוב פשוטה ב-4 שדות.

למה זה חשוב

מספר ערך כלכלי שנתי שאתה יוצר ללקוח טיפוסי

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - לוקח לקוח טיפוסי שלך, ממלא את 4 השדות, ומגיע למספר. בודק האם המחיר שאתה גובה היום הוא 10%-20% מהמספר הזה. אם פחות - יש לך מקום להעלות.

⚠️ הטעות הנפוצה

לתפוס כימות ככלי שכנוע ולא ככלי חישוב אמיתי. כשמשתמשים בכימות ככלי שכנוע, הוא נשמע כמו מניפולציה. כשמשתמשים בו ככלי חישוב אמיתי שגם הלקוח מסכים איתו, הוא הופך לאלטרנטיבה הוגנת לעלות-פלוס.