מחיר שעה מול ערך - ראה את ההפרש

רוב בעלי העסקים בישראל מתמחרים לפי נוסחה אחת: עלות + רווח. שעת עבודה עולה לך 150 ₪, אתה רוצה 50% רווח, אז גובה 225 ₪. זה נשמע הגיוני, אבל זה הורס לך את העסק. כי הלקוח לא קונה עלות, הוא קונה תוצאה. אם התוצאה שלך שווה לו 20,000 ₪, לא משנה שהעלות שלך הייתה 800 ₪. תמחור לפי ערך אומר דבר אחד: אתה גובה אחוז מהתוצאה שאתה מייצר ללקוח. אם אתה מומחה SEO והעלית ללקוח מכירות מ-40,000 ₪ ל-80,000 ₪ בחודש, אתה לא גובה 3,000 ₪ לחודש. אתה גובה 10% מהדלתא, כלומר 4,000 ₪. אם הלקוח חוסך 50,000 ₪ בשנה בזכותך, אתה גובה 10,000 ₪ ולא 1,500 ₪.