סימולציית השפעה - שיעור 1

מחיר שעה מול ערך - ראה את ההפרש

הזיז את הסליידרים. ראה איך תמחור-לפי-ערך כפול שלוש מתמחור-לפי-שעה.

סימולציית השפעהמתוך: תמחור ערכי - איך לתמחר לפי ערך לא שעות12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

תמחור לפי שעה מבוסס על נוסחה פשוטה - עלות כפול מקדם רווח. ההיגיון נראה הוגן, אבל המתמטיקה מוכיחה שזו מלכודת. ככל שתשתפר מקצועית, השעות יתקצרו, וההכנסה תרד. במקביל, השוק קובע תקרה לשעת עבודה (200-400 ש״ח אצל רוב נותני השירות בישראל), וזה תקרת הזכוכית של ההכנסה החודשית שלך. החלפת המודל מתמחור על קלט (שעות) לתמחור על תפוקה (ערך ללקוח) זה ההבדל בין עסק שכמו טכנאי ב-20K לחודש לעסק שכמו שותף עסקי ב-80K לחודש - לא בגלל שאתה עובד פי 4, אלא בגלל שאתה מתמחר על משהו אחר. השיעור הזה מציג את המתמטיקה הקרה שמוכיחה למה כל בעל עסק שמתמחר בשעות תקוע.

למה זה חשוב

הבנה עם מספרים למה Cost+ מבטיח שלעולם לא תרוויח מעל סף

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - חשב את 'שעת השוק' שלך (תעריף שעה שאתה גובה) לעומת 'שעת הערך' שלך (סה״כ ערך שאתה מייצר ללקוח, חלקי שעות עבודה). ההפרש הוא הפוטנציאל למעבר ל-Value Pricing.

⚠️ הטעות הנפוצה

להתלונן ש'אין כסף בשוק' או ש'הלקוחות מתמקחים תמיד'. בפועל - מי שמוכר שעות יקבל התמקחות תמיד, ומי שמוכר תוצאות מקבל החלטה כן/לא. הבעיה היא לא בלקוחות, הבעיה היא במה שאתה מוכר.