עץ החלטה - שיעור 6

לארוז או לפרק - Packaging vs Unbundling

ענה על השאלות וקבל המלצה ברורה לעסק שלך.

עץ החלטהמתוך: תמחור ערכי - איך לתמחר לפי ערך לא שעות12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

Packaging זה לקחת כל מה שאתה עושה ולמכור כחבילה אחת. Unbundling זה לפרק לחלקים ולמכור כל אחד בנפרד. שתי האסטרטגיות עובדות, אבל בתנאים שונים. Packaging מתאים ללקוחות שרוצים פתרון שלם ולא רוצים לחשוב על פרטים - בעל עסק עסוק, לקוח B2B. Unbundling מתאים ללקוחות שרוצים שליטה ובחירה - לקוח פרטי, סטארטאפ עם תקציב מצומצם. רוב נותני השירות הישראלים מבולבלים - מציעים גם וגם בלי החלטה ברורה, מה שמוריד את ההכנסה הממוצעת. השיעור עוזר לך להחליט מה נכון לעסק שלך.

למה זה חשוב

החלטה - לארוז את השירות שלך או לפצל ל-3 מוצרים

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - הסתכל על הלקוח הטיפוסי שלך. החלט - האם הוא מתאים ל-Packaging או Unbundling. בנה הצעה אחת ראשית בכל קו מוצר.

⚠️ הטעות הנפוצה

להציע Packaging בעסק שעובד מול לקוחות פרטיים זהירים. לקוח פרטי שרואה מחיר 60K גלובלי נבהל ולא יבחר. עדיף לחלק ל-3 שלבים של 20K כל אחד. ההפך - להציע Unbundling ללקוח B2B עסוק שרוצה פתרון מהיר.