מטריצת השוואה - שיעור 7

Good / Better / Best - בנייה של 3 חבילות

השוואת המבנה הקלאסי של 3 חבילות עם פערי מחיר נכונים.

מטריצת השוואהמתוך: תמחור ערכי - איך לתמחר לפי ערך לא שעות15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

הצעת מחיר אחת = החלטה כן/לא. 3 הצעות = החלטה איזו. ההבדל הזה שווה 30%-60% עליה בהכנסה הממוצעת מאותו לקוח. ניסויים בכלכלה התנהגותית מ-MIT (דן אריאלי) הוכיחו שאנשים מתבוננים בקצוות, ובוחרים באמצע. לכן 3 חבילות עם תפקידים ברורים - Good (כניסה), Better (האמצעי המנצח), Best (עוגן יוקרתי) - יוצרות מבנה שמשרת את הלקוח גם פסיכולוגית וגם כלכלית. השיעור מציג את 3 התפקידים, יחס המחירים הנכון (1:2:3 או 1:3:6), ואיך לעצב כל חבילה כך שהיא תמלא את התפקיד שלה. **רוב הלקוחות יבחרו ב-Better - וזה התכנון.**

למה זה חשוב

מבנה 3 חבילות לעסק שלך עם פערי מחיר נכונים

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - עצב 3 חבילות עם תפקידים ברורים (Good=כניסה, Better=המנצחת, Best=עוגן). תוודא שיחס המחירים הוא לפחות 1:2:3.

⚠️ הטעות הנפוצה

להציע 3 חבילות אבל לא להוביל את הלקוח לבחירה. כשמציגים 'יש לך 3 אופציות, תבחר', הלקוח מתבלבל. תציע - 'אני ממליצה על Better כי 80% מהלקוחות בוחרים בה - היא הכי מתאימה למצב שלך'.

Good / Better / Best - בנייה של 3 חבילות

השוואת המבנה הקלאסי של 3 חבילות עם פערי מחיר נכונים.

איזו חבילה תהיה הסוס המנצח שלך?

תכונה
מחיר חודשי	3,500 ₪✓	8,500 ₪	22,000 ₪
היקף שירות	מצומצם - ליבה בלבד	מלא - 80% מהערך	מלא + יוזמות צמיחה
תמיכה	מייל בלבד	וואטסאפ + שיחה שבועית	זמינות מלאה + מנהל לקוח אישי
תוצרים	דוח חודשי	דוח שבועי + פגישות חודשיות	דוח יומי + פגישות שבועיות + סדנאות צוות
% צפוי מהמכירות	20%	65%	15%
שורה תחתונה	מטרה: לקוחות חדשים שמתלבטים. 15-25% מהמכירות.	מטרה: 60-70% מהמכירות. הצעה ברורה ביותר.	מטרה: לעגן את האמצעי. 5-15% מהמכירות.