כימות ערך כלכלי - תרגום ערך ל₪/שנה

3 סוגי ערך - מה לכלול בחישוב

**ערך גלוי - הכי קל לכמת:** הכנסה נוספת, חיסכון בעלויות, צמצום הוצאות. דוגמאות - לקוחות חדשים שהיועץ הביא, יועץ מס שדיווח מע״מ נכון וחסך ללקוח קנס פיגורים, רואת חשבון שמנעה חוב לביטוח לאומי בזכות דיווח בזמן, שעות עבודה שאוטומציה חסכה. **ערך סמוי - דורש שאלות:** שקט נפשי, צמצום סיכון, ביטחון, חיסכון בטעויות. דוגמאות - עורך דין שמנע תביעה של 500K, יועץ ארגוני שמנע עזיבת עובד מפתח. **ערך אסטרטגי - הכי קשה לכמת:** מיצוב בשוק, יתרון תחרותי, גמישות לעתיד. דוגמאות - יועץ מיתוג שעזר לעסק להיכנס לקטגוריית פרמיום. **בפועל** - תתחיל תמיד מערך גלוי. אם אתה לא מצליח לכמת אף שקל גלוי, כנראה שאתה עדיין לא מוכן ל-Value Pricing מול הלקוח הספציפי הזה.