מדדים מקדימים מול מאחרים
Leading מנבא. Lagging מתעד.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
מדד מאחר (Lagging) מתאר מה כבר קרה - מחזור, רווח, מספר עסקאות שנסגרו. אי אפשר לשנות אותו, אפשר רק ללמוד ממנו. מדד מקדים (Leading) מנבא מה עומד לקרות - מספר לידים השבוע, יחס ההמרה משיחה ראשונה לפגישה, ימי AR ממוצעים. אם יחס ההמרה ירד מ-45% ל-28% היום, אתה יודע שהמחזור של עוד 6 שבועות יהיה נמוך משמעותית. בעלי עסק שמסתכלים רק על מאחרים מנהלים תמיד את העבר. בעלי עסק שמשלבים מקדימים מנהלים את העתיד. הכלל - דשבורד טוב כולל 2/3 מקדימים, 1/3 מאחרים. אצל רוב בעלי העסק שאנחנו פוגשים, ההרכב הפוך - 90% מאחרים, 10% מקדימים, ולכן הם תמיד מופתעים.
טבלה של 6 מדדים בעסק שלך מסווגים ל-Leading/Lagging
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע - תכתוב טבלה של 6 מדדים שאתה כבר עוקב אחריהם או מודע אליהם. בעמודה ליד תסמן Leading או Lagging. סופר - אם פחות מ-2 מקדימים, יש לך בעיית ראיית עתיד.
להאמין שאם המחזור עולה - הכל בסדר. מחזור הוא מדד מאחר. הוא עולה השבוע על סמך פעולות שעשית לפני 30-60 יום. אם הפעולות של השבוע הזה חלשות (לידים, יחס המרה), המחזור יירד בעוד חודשיים, ועד אז כבר מאוחר.
מדדים מקדימים מול מאחרים
Leading מנבא. Lagging מתעד.
איזה סוג בדשבורד שלך?
| תכונה | ||
|---|---|---|
| מתי | השבוע | סוף החודש |
| מספר | 30-60 יום קדימה | מה כבר קרה |
| פעולה | אפשר להזיז | ללמוד |
| דוגמאות | שיחות, פניות, פגישות | הכנסות, רווח, NPS |
| שורה תחתונה | דשבורד בריא = 70% Leading | תיעוד, לא להחלטות שוטפות |
לחץ על שם אפשרות בכותרת כדי להדגיש את העמודה.
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - לוח KPI - איך לדעת מה קורה בעסק בלי לבזבז שעות. 14 שיעורים מקיפים עם 14 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.