כלי דירוג - שיעור 6

קריטריוני מעבר בין שלבים

דרג את הקריטריונים שלך.

כלי דירוגמתוך: CRM לעסק קטן - מהקלאסי ועד בחירת הכלי12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

השלבים בתוך CRM הם רק מסגרת. הכוח האמיתי הוא בקריטריוני המעבר - מה צריך להיות נכון כדי שעסקה תזוז משלב לשלב. בלי קריטריונים, אנשי מכירות אופטימיים מקדמים כל עסקה ל'הצעה' מהר מדי, ואנשי מכירות פסימיים משאירים עסקאות תקועות ב'גילוי' לנצח. הדוחות הופכים לאמת או שקר תלוי בנפש המעדכן. השיעור מציג מסגרת BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) שמשמשת 50 שנה לקביעת מוכנות עסקה, ומראה איך להפוך אותה לקריטריוני מעבר ספציפיים לעסק שלך. כל שלב מקבל 2-3 קריטריוני חובה - אם לא הושגו, העסקה לא זזה.

למה זה חשוב

טבלת קריטריוני מעבר אובייקטיביים לכל שלב במשפך שלך

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

לכל שלב במשפך שלך, כתוב 2-3 קריטריוני מעבר אובייקטיביים. שלח לצוות. הסבר. עסקאות חדשות זזות רק עם הקריטריונים.

⚠️ הטעות הנפוצה

להניח שאיש מכירות יודע 'מה זה הצעה אמיתית' באופן אינטואיטיבי. בפועל, כל אחד מפרש שונה. בלי קריטריון כתוב על הקיר ('הצעה נשלחה בכתב + לקוח אישר קבלה') - הדוחות הופכים פיקטיביים.