בונה תבנית - שיעור 14

רטיינר שנתי - מ-One-time לחוזה

תבנית הצעת ערך.

בונה תבניתמתוך: ניהול לקוחות B2B - חוזים, שימור וצמיחה12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

תמחור שעתי = תקרה בלתי-ניתנת-לעבירה. אם אתה גובה 300 ₪ לשעה ועובד 100 שעות בחודש = 30,000 ₪. נקודה. תמחור לפי ערך (Value-Based) שובר את התקרה: אתה גובה לפי התוצאה שמייצרת ללקוח, לא לפי הזמן שאתה משקיע. אותה כמות עבודה יכולה לחזור 3x-5x כשמתמחרים לפי ערך. השיעור מלמד נוסחה: מחיר = 10-20% מהערך הכספי שאתה מייצר ללקוח.

למה זה חשוב

חישוב ROI ל-2 לקוחות קיימים + הצעת מחיר חדשה לפי ערך

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע: בחר 2 לקוחות. חשב כמה ROI אתה יוצר להם בשנה. עצב הצעה חדשה לפי 10-15% מה-ROI. הציע ללקוח הבא.

⚠️ הטעות הנפוצה

בעלי עסקים חוששים 'אם אעלה מחיר - הלקוחות יברחו'. במציאות, הם בורחים מהמחיר הנמוך כי 'משהו פה לא בסדר'. עלייה ב-30% של תמחור לפי ערך לרוב מגדילה כמות לקוחות, לא מקטינה.

רטיינר שנתי - מ-One-time לחוזה

תבנית הצעת ערך.

השירות שלךערך חודשי בחבילהמחיר חודשיחיסכון בחוזה שנתי

מדיניות מוכן ↓

הצעת רטיינר - [השירות שלך]

מהפעולה החד-פעמית, אתה מקבל:
• [ערך חודשי בחבילה]
• דיווח חודשי + סקירה רבעונית
• זמינות SLA: 24 שעות
• 1 פרויקט אסטרטגי ברבעון

מחיר: [מחיר חודשי]/חודש
חוזה שנתי: חיסכון [חיסכון בחוזה שנתי] = שווה שילם 11 חודשים

מדדים: KPIs מוסכמים, סקירה רבעונית, התאמה אחת לרבעון.