B2B מול B2C - 5 הבדלים
מה משתנה במכירה ל-B2B.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
B2B (מכירה לעסק) שונה מ-B2C (מכירה ללקוח פרטי) בכל פרמטר. לקוח פרטי קונה לפי רגש בעיקר, בקצב מהיר, לבד. לקוח עסקי קונה לפי ROI, לאט, בוועדה. מי שמוכר B2B עם כלי מכירה של B2C, מפסיד עסקאות וזמן. השיעור הזה נותן 5 הבדלים מהותיים: מספר מקבלי החלטה, מחזור מכירה, ערך עסקה, מנוע ההחלטה, ומערכת היחסים. אחרי השיעור תזהה מתי לעבוד בשיטה B2B ומתי לא לבזבז זמן על תהליך ארוך כשהמוצר בעצם B2C.
מפת 5 ההבדלים + סימולציה של איך זה משפיע על השיחה שלך
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע: בחר 3 עסקאות אחרונות שעבדת עליהן. סווג כל אחת B2B או B2C. בדוק אם השיטה שלך התאימה. אם לא - זיהוי הוא 80% מהפתרון.
בעלי עסקים משכפלים את שיטת המכירה שלהם מ-B2C ל-B2B. זה ברירת המחדל אבל זה לא עובד. כל פרמטר במכירה - השפה, הקצב, הפגישות, ההצעה - חייב להשתנות.
B2B מול B2C - 5 הבדלים
מה משתנה במכירה ל-B2B.
| תכונה | ||
|---|---|---|
| תהליך החלטה | אדם אחד, רגש + ערך | 3-7 אנשים (Champion, DM, Influencer) |
| מחזור מכירה | דקות - ימים | 30-180 יום |
| ערך עסקה | 50-5,000 ₪ | 20K-500K ₪ |
| סוג קשר | חד פעמי או חוזר | שותפות ארוכת טווח |
| ערוצי שיווק | Meta, TikTok, GMB | LinkedIn, נטוורקינג, אירועים, חיפוש |
| שורה תחתונה | החלטה אישית. רגש מוביל. | ועדת החלטות. ROI מנצח רגש. |
לחץ על שם אפשרות בכותרת כדי להדגיש את העמודה.
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - ניהול לקוחות B2B - חוזים, שימור וצמיחה. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.