בונה תבנית - שיעור 3

מיפוי ארגון יעד 30 דקות

LinkedIn Sales Navigator.

בונה תבניתמתוך: ניהול לקוחות B2B - חוזים, שימור וצמיחה15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

90% מהצעות המחיר שנשלחות בישראל נשלחות כ-PDF שאינו מוצג. ואז מתחיל סבב אימיילים: "שלחתי, מה החלטתם?" "עוד לא ראינו". "מתי תוכלו לראות?". זה לא תהליך מכירה - זה תהליך המתנה. פתרון: הצגת Proposal, לא שליחה. ישיבת Proposal: זמן שאתם מציגים את ההצעה, שואלים שאלות, ומטפלים בהתנגדויות בזמן אמת. זה מגדיל סגירה ב-3× לפחות. ולפני הישיבה - תמיד שלחו תקציר חד-עמוד שהלקוח יכול לקרוא תוך 2 דקות.

למה זה חשוב

מפת ארגון של חברת יעד אחת עם 4-6 שמות ותפקידים, שנבנתה ב-30 דקות מדודות, כולל מחרוזות החיפוש המדויקות להעתקה

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

יישמת השבוע: מפת ארגון של חברת יעד אחת עם 4-6 שמות ותפקידים, שנבנתה ב-30 דקות מדודות, כולל מחרוזות החיפוש המדויקות להעתקה

⚠️ הטעות הנפוצה

רוב בעלי העסקים מנסים ליישם את התובנה במקביל ל-10 פעולות אחרות, ובסוף לא מיישמים אף אחת. הסוד הוא להתחיל עם הצעד הקטן ביותר השבוע הזה - לא לבנות תכנית של 30 צעדים שאף פעם לא יוצאת לדרך.

מיפוי ארגון יעד 30 דקות

LinkedIn Sales Navigator.

שם החברההתחום שלך פונה אליו

צ׳קליסט מוכן ↓

מיפוי [שם החברה] - [התחום שלך פונה אליו]

1. DM (סמנכ״ל [התחום שלך פונה אליו] / מנכ״ל) - שם + LinkedIn URL
2. Champion (מנהל [התחום שלך פונה אליו] / Team Lead) - שם + LinkedIn
3. End Users (2-3 מ-[התחום שלך פונה אליו]) - שמות
4. Gatekeeper - מזכירת ה-DM
5. כספים - CFO / סמנכ״ל כספים
6. גודל חברה: מספר עובדים
7. הכנסות שנתיות מוערכות
8. ארגון מקביל שכבר עובדים איתי - reference