בונה תבנית - שיעור 3

מיפוי ארגון יעד 30 דקות

LinkedIn Sales Navigator.

בונה תבניתמתוך: ניהול לקוחות B2B - חוזים, שימור וצמיחה15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

לפני שאתה פותח שיחה עם חברת יעד - אתה צריך 'מפת קרב'. מי הוועדה, מי דרגות הביניים, מי הכי כואב לו. שיטה של 30 דקות עם LinkedIn (חינמי) או Sales Navigator (750 ₪ לחודש) נותנת לך מפה מלאה לפני הפנייה הראשונה. אחרי השיעור תוכל למפות חברה לא מוכרת ב-30 דקות, לזהות Champion פוטנציאלי, ולכתוב הודעה ראשונית שמדויקת לעסק שלהם - לא קופיפסט.

למה זה חשוב

מפת ארגון של 1 חברת יעד עם 5 שמות, תפקידים ופרטי קשר

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע: בחר חברת יעד 1. הקדש 30 דקות למיפוי לפי השיטה. סיים עם 5 שמות, תפקידים, ופרטי קשר ראשוניים.

⚠️ הטעות הנפוצה

להתחיל לפנות לחברות בלי מיפוי. בעלי עסקים שולחים 50 הודעות זהות ל-50 חברות בלי לדעת מי מי בכל אחת. שיעור התגובה 1-2%. עם מיפוי - 15-25%.

מיפוי ארגון יעד 30 דקות

LinkedIn Sales Navigator.

שם החברההתחום שלך פונה אליו

צ׳קליסט מוכן ↓

מיפוי [שם החברה] - [התחום שלך פונה אליו]

1. DM (סמנכ״ל [התחום שלך פונה אליו] / מנכ״ל) - שם + LinkedIn URL
2. Champion (מנהל [התחום שלך פונה אליו] / Team Lead) - שם + LinkedIn
3. End Users (2-3 מ-[התחום שלך פונה אליו]) - שמות
4. Gatekeeper - מזכירת ה-DM
5. כספים - CFO / סמנכ״ל כספים
6. גודל חברה: מספר עובדים
7. הכנסות שנתיות מוערכות
8. ארגון מקביל שכבר עובדים איתי - reference