מיפוי ארגון יעד ב-30 דקות - פרוטוקול עם טיימר, גם בלי כלים בתשלום

רוב בעלי העסקים שולחים פנייה לחברה מבלי לדעת שם אחד בתוכה, ואז מסבירים לעצמם שחברות לא עונות. חברות עונות. הן לא עונות להודעות שנשלחו לאדם הלא נכון. מיפוי ארגון הוא חצי שעה עבודה שמסתיימת בארבעה עד שישה שמות עם תפקידים, ומשפט אחד לכל אחד למה דווקא הוא רלוונטי אליך. השיעור נותן פרוטוקול עם חלוקת זמן מדויקת, את מחרוזות החיפוש להעתקה, ואת ההחלטה מתי בכלל שווה לשלם על כלי - ומתי זה בזבוז.

אתה לא קונה רשימת אנשי קשר. אתה קונה את הזכות לכתוב משפט אחד שאף אחד אחר לא יכול לכתוב. ההבדל בין היי, אנחנו מציעים שירותי אחזקה, לבין היי אורי, ראיתי שאתה אחראי על האחזקה בשישה בניינים ברמת החייל, הוא לא ניסוח - הוא ידיעה. ידיעה כזאת לוקחת שבע דקות למצוא, והיא מה שגורם למישהו לעצור באמצע גלילה. יש כאן גם רווח שני, פחות ברור: אחרי שמיפית עשר חברות בענף אחד אתה מתחיל לזהות דפוס - אותו תפקיד חוזר, אותה כותרת, אותו כאב. מהחברה האחת-עשרה המיפוי לוקח לך שמונה דקות במקום שלושים.

1) חמש דקות - הבנת החברה: אתר החברה, עמוד אודות, עמוד צוות אם יש. מה הם עושים, כמה סניפים, מה הכי טרי אצלם. תרשום שורה אחת. 2) חמש דקות - איתור מקבל ההחלטה: מי הבכיר בתחום שאתה נוגע בו. לא המנכ״ל בהכרח - מנהל התפעול, מנהל הרכש, בעל הבית. 3) עשר דקות - איתור ה-Champion: זה השלב הכי ארוך ולא במקרה. אתה מחפש את מי שהבעיה שלך מציקה לו כל שבוע. תחפש כותרות של דרג ביניים - מנהל אחזקה, מנהל צי, אחראית משרד, מנהל משמרת. 4) חמש דקות - איתור המשתמש והחוסם: מי יפעיל את זה בפועל, ומי הוותיק בתפקיד שיגיד שכבר ניסינו. 5) חמש דקות - קרס פתיחה: חפש דבר אחד טרי - מודעת דרושים, סניף חדש, פוסט, כתבה, שינוי שעות פעילות. זה המשפט השני בהודעה שלך, וזה מה שמבדיל אותך מספאם

1) למצוא תפקיד בחברה מסוימת: הדבק בגוגל - site:linkedin.com/in ואחריו שם החברה במרכאות ואחריו התפקיד שאתה מחפש במרכאות. דוגמה - site:linkedin.com/in חברת שח ניהול מנהל אחזקה. עובד גם בלי מנוי בתשלום. 2) למצוא חברות באזור שלך: בגוגל מפות חפש את סוג הלקוח ואת האזור, למשל חברת ניהול מבנים פתח תקווה. פתח את הכרטיס, קח את האתר ואת הטלפון הכללי. זה מאגר חינמי שרוב האנשים לא חושבים עליו כמקור B2B. 3) למצוא את הכאב הטרי: חפש בגוגל את שם החברה יחד עם המילה דרושים. מודעת דרושים היא הצהרה פומבית על מה כואב להם עכשיו ועל מה יש להם תקציב. 4) למצוא את השם כשאין פרופיל: התקשר למספר הכללי ואמור בדיוק - היי, אני צריך לשלוח משהו למי שאחראי על הצי אצלכם, למי נכון לשלוח. פקידת קבלה נותנת שם בלי בעיה כשלא מנסים למכור לה

LinkedIn Sales Navigator הוא הכלי המדויק ביותר לסינון לפי גודל, ענף ותפקיד. המסלול הבסיסי שלו מתומחר בדולרים, בסביבות 100 דולר לחודש במסלול חודשי ופחות מזה במסלול שנתי, כלומר מאות שקלים בחודש בתוספת מע״מ. המחיר משתנה מדי פעם, אז אל תסמוך על מספר שמישהו אמר לך - תיכנס לעמוד התמחור ותראה מה המחיר היום. יש גם תקופת התנסות חינם, ורוב האנשים שורפים אותה לפני שהם יודעים מה הם מחפשים. ההחלטה הפשוטה: אל תשלם על כלום עד שמיפית עשר חברות ידנית לפי הפרוטוקול כאן, ויצאה מזה לפחות שיחה אחת. אם עשר חברות ידניות לא הפיקו כלום, הבעיה היא ב-ICP שלך או בהודעה שלך, ומנוי בתשלום רק ייתן לך לעשות את אותה טעות מהר יותר. אם כן הפיקו - אז המנוי משלם את עצמו מעסקה אחת, ואפשר לשקול. לעסקים מקומיים שפונים למוסכים, לחברות ניהול, לרשתות מזון או לקבלנים, גוגל מפות ואיגודי המקצוע נותנים תוצאות טובות יותר מלינקדאין בכלל.

מוסך שרוצה צי רכב: אתה מחפש כותרת מנהל צי, מנהל לוגיסטיקה, או אצל חברות קטנות יותר - מנהל משרד. החברות עצמן נמצאות בגוגל מפות תחת חברת הפצה, חברת שליחויות, חברת הסעות באזור שלך. מסעדה שרוצה ארוחות לחברות: אתה מחפש אחראית משרד או מנהלת אדמיניסטרציה. הכי מהיר - חפש חברות ברדיוס שני קילומטר בגוגל מפות, ואז חפש בלינקדאין את התפקיד בתוך החברה. אינסטלטור שרוצה חוזי אחזקה: אתה מחפש מנהל אחזקה בחברות ניהול מבנים, ומזכירת בניין בבנייני משרדים. שם ההחלטה עוברת גם דרך ועד או דיירים, אז שאל מוקדם מי מאשר. קליניקה שרוצה הסכמי מעסיקים: אתה מחפש מנהלת משאבי אנוש או אחראית רווחה בחברות עם 50 עובדים ומעלה. הקרס הכי חזק שם הוא מודעת דרושים פתוחה, כי היא מעידה על עומס ועל תקציב פעיל

1) לחפש רק מנכ״לים: תמצא את מי שחותם ולעולם לא את מי שילחם עליך. 2) לרשום במחברת או בוואטסאפ לעצמך: תוך שבוע זה אבוד, וכשתחזור לחברה בעוד חודשיים תתחיל מאפס. 3) לדלג על הקרס הטרי: בלי משפט שני ספציפי ההודעה שלך זהה לכל השאר, וכל העבודה הלכה. 4) לא לוודא שהאדם עדיין בתפקיד: תאריך עדכון ישן בפרופיל עולה לך שבוע של המתנה לתשובה שלא תגיע. 5) למפות עשרים חברות ברצף בלי לשלוח אף פנייה: מיפוי בלי פנייה זו הרגשה של עבודה, לא עבודה. הכלל - על כל חברה שמופתה, פנייה תוך 48 שעות

השבוע: בחר חברת יעד אחת, הפעל טיימר על 30 דקות ועבור את חמשת השלבים בסדר. סיים עם ארבעה שמות בקובץ אחד ועם משפט קרס אחד. ואז - שלח פנייה אחת תוך 48 שעות, אחרת המיפוי לא נספר.