שיעור · 15 דק׳3 מתוך 16

מיפוי ארגון יעד ב-30 דקות - שיטת LinkedIn Sales Navigator

1/4

בשיעור הזה

מה זה מיפוי ארגון

התקדמות

25%

שיעור 3 · מיינדסט B2B15 דק׳

מיפוי ארגון יעד ב-30 דקות - שיטת LinkedIn Sales Navigator

התוצר של השיעור

מפת ארגון של 1 חברת יעד עם 5 שמות, תפקידים ופרטי קשר

תקציר השיעור

לפני שאתה פותח שיחה עם חברת יעד - אתה צריך 'מפת קרב'. מי הוועדה, מי דרגות הביניים, מי הכי כואב לו. שיטה של 30 דקות עם LinkedIn (חינמי) או Sales Navigator (750 ₪ לחודש) נותנת לך מפה מלאה לפני הפנייה הראשונה. אחרי השיעור תוכל למפות חברה לא מוכרת ב-30 דקות, לזהות Champion פוטנציאלי, ולכתוב הודעה ראשונית שמדויקת לעסק שלהם - לא קופיפסט.

העמקה ב-4 חלקים

בדיקה עצמית

האם אתה יודע, לחברת היעד החשובה ביותר שלך, מי ה-Champion, ה-DM, וה-User? אם לא - אתה לא ב-B2B, אתה ב-'תקווה'.

המשימה השבועית

השבוע: בחר חברת יעד 1. הקדש 30 דקות למיפוי לפי השיטה. סיים עם 5 שמות, תפקידים, ופרטי קשר ראשוניים.

הצעד הבא

אחרי שאתה יודע למפות חברה אחת, שיעור 4 (ICP) מלמד איך לבחור אילו חברות בכלל למפות.

כלי אינטראקטיבי לשיעור הזה

CRM פשוט - Lead Kanban

לוח ניהול לידים: קר/פושר/חם/הצעה/סגור. הוסף לידים, העבר בין סטטוסים, מעקב סגירות וסכומים.

פתח את הכלי עכשיוהנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן שלך

פתח את הכלי בעמוד נפרד

לעבודה ממוקדת, שיתוף או חזרה בלי תוכן השיעור מסביב

←

צ'ק ליסט יישום

המשימה השבוע: השבוע: בחר חברת יעד 1

0/3

החל בעסק שלך

האם אתה יודע, לחברת היעד החשובה ביותר שלך, מי ה-Champion, ה-DM, וה-User? אם לא - אתה לא ב-B2B, אתה ב-'תקווה'.

0 / 500

בדיקת הבנה

3 שאלות לסיום השיעור

1. מה הסוג העיקרי של חוזה שמכוונים אליו ב-B2B?

2. מה המבנה המומלץ לפגישת B2B?

3. מה אחד מתוצרי השיעור?

סיימת שיעור

מה הצעד הבא?

השיעור הבא

שיעור 4: ICP - פרופיל לקוח B2B אידיאלי ב-5 קריטריונים

12 דק׳ · חינם

קורס דומה

פולואפ ושימור לקוחות - הכפלת מחזור בלי לידים חדשים

מכירות · 24 שיעורים

AI Mentor v2 · יודע את השיעור הזה

שאל אותי שאלה על השיעור

העוזר יודע בדיוק מה למדת בשיעור הזה ויענה בהקשר. שאל איך ליישם, מה הטעויות הנפוצות, או בקש דוגמה לעסק שלך.

קל לדעת, קשה ליישם

רוצים את הניתוח הזה על העסק שלכם?

השיעור הזה נתן לכם מסגרת. אבחון אישי על הנתונים שלכם נותן את הצעדים המדויקים שיעבדו אצלכם.

אבחון 30 שאלות · חינם פגישה אישית · 990 ש"ח או שיחת התייעצות 15 דק׳

המחברת שלי

0 מתוך 0 משימות מולאו · נשמר אוטומטית

המאמר המלא

סיכום כתוב של תוכן השיעור - לחזרה ולעיון

מה זה מיפוי ארגון

מיפוי ארגון = ליצור גרף של עד 5-7 אנשים בחברת יעד עם השם, התפקיד, הוותק, ולמה דווקא הוא רלוונטי לך. זה לא 'רשימת אנשי קשר' - זה הבנה של הירארכיה. כשאתה יודע מי דיווח למי, אתה יודע למי לפנות ראשון ואיך לבנות תמיכה פנימית. בלי המפה אתה יורה בעיניים סגורות.

השיטה - 5 שלבים ב-30 דקות

1) חפש את החברה ב-LinkedIn (5 דק׳) - בדוק מספר עובדים, ענף, חדשות אחרונות. 2) מצא DM (5 דק׳) - כותרת CEO/COO/VP בתחום הרלוונטי. 3) מצא Influencer (5 דק׳) - דרגה מתחת ל-DM. 4) מצא Champion (10 דק׳) - מנהל ביניים עם כאב ברור. 5) מצא User (5 דק׳) - מי שיפעיל בפועל. רשום הכל ב-Sheets.

מיפוי חברת לוגיסטיקה 80 עובדים

בעל עסק שמוכר תוכנת ניהול מלאי, מיפה חברת לוגיסטיקה: DM = CEO (15 שנות ותק, רקע פיננסי). Influencer = COO (3 שנים בחברה). Champion פוטנציאלי = מנהל מחסן (נדוש מאקסל). User = 4 פקידי קלט הזמנות. CFO = שותף. בפנייה הראשונה - שלח ל-Champion הודעה ספציפית על בעיה במחסן. תוך שבוע קיבל פגישה, תוך 60 יום חוזה רטיינר 9,000 ₪ לחודש.

טעויות שמבזבזות את ה-30 דקות

1) לחפש רק 'CEO' - לא תמצא Champion. 2) לעשות מיפוי במחברת - הולך לאיבוד. השתמש ב-Sheets. 3) לדלג על חדשות החברה - גיוס/הרחבה/בעיה אחרונה היא פתח שיחה זהב. 4) לא לבדוק את ה-Champion עצמו - אם הוא עזב לפני חודש, איבדת זמן. 5) למפות 50 חברות לפני שניסית פנייה אחת - תיקטרו אז למפו.

השיעור הזה היה מועיל?

מצאתם טעות בשיעור?דווחו בוואטסאפ·או באימייל

לקחת את זה הלאה

לישם את השיעור הזה בעסק שלך?

שני מסלולים, שניהם פותחים את העבודה האמיתית - באבחון אישי, או דרך אבחון אוטומטי שמייצר תוכנית פעולה תוך 12 דקות.

ציון העסק שלי - חינם פגישת אבחון עם מייסד - 990 ₪

פגישת האבחון כוללת 3 חודשי גישה לאקדמיה ללא תוספת עלות.

איך היה השיעור?

שאלות על השיעור

התחברו כדי לראות שאלות מלומדים אחרים ולשאול שאלות.

טוען שאלות...