מטריצת השוואה - שיעור 2

7 תפקידים בעסקת B2B

מי מקבל החלטה ומי חוסם.

מטריצת השוואהמתוך: ניהול לקוחות B2B - חוזים, שימור וצמיחה15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

Cold Outreach הוא מיומנות שרוב אנשים מפחדים ממנה. הפחד: להיות "ספאם". המציאות: Cold Outreach מאופיין, ספציפי ועם ערך - אינו ספאם. הוא עסק. 72% ממנהלי B2B מקבלים פגישות מ-Cold Outreach איכותי. ההבדל בין Outreach שעובד לזה שלא: מחקר. לפני שכותבים - בדקו את הפרופיל של האדם. פוסט אחרון שלו? שינוי תפקיד אחרון? הצלחה שפרסמו? השתמשו בזה כפתיח. "ראיתי שהחברה שלכם עברה למשרדים חדשים - כנראה שלב צמיחה. במדויק לזה אנחנו מתמחים."

למה זה חשוב

טבלת 7 תפקידים מלאה לחברת יעד אחת, ו-3 שאלות בנוסח מדויק שמוציאות מאיש הקשר שלך את שאר השמות בלי שירגיש שחוקרים אותו

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

יישמת השבוע: טבלת 7 תפקידים מלאה לחברת יעד אחת, ו-3 שאלות בנוסח מדויק שמוציאות מאיש הקשר שלך את שאר השמות בלי שירגיש שחוקרים אותו

⚠️ הטעות הנפוצה

רוב בעלי העסקים מנסים ליישם את התובנה במקביל ל-10 פעולות אחרות, ובסוף לא מיישמים אף אחת. הסוד הוא להתחיל עם הצעד הקטן ביותר השבוע הזה - לא לבנות תכנית של 30 צעדים שאף פעם לא יוצאת לדרך.

7 תפקידים בעסקת B2B

מי מקבל החלטה ומי חוסם.

תכונה
כוח	חותם	ממליץ	משפיע	חוסם	וטו	וטו	וטו
מה חשוב לו	ROI אסטרטגי, סיכון	פתרון הכאב שלו	נוחות שימוש	להגן על זמן ה-DM	תקציב, תנאי תשלום	סיכון משפטי, חוזה	אבטחת מידע, אינטגרציה
שורה תחתונה	-	-	-	-	-	-	-