תמחור לפי ערך - להפסיק למכור שעות ולהתחיל למכור מה שנחסך

למה שעה היא יחידת מדידה גרועה

יש בעיה עמוקה יותר מהתקרה. כשאתה מתמחר לפי שעה, אתה מזמין את הלקוח לנהל את הזמן שלך במקום את התוצאה. הוא מתחיל לשאול כמה שעות זה ייקח, למה זה לקח שעתיים ולא שעה, ואם אפשר בלי הפגישה הזאת. השיחה כולה עוברת לעלות, כי זה מה שאתה מדדת בשבילו. ברגע שהיחידה משתנה למה נחסך או מה נמנע, השיחה עוברת לתוצאה, וזה מגרש שאתה מנצח בו. חשוב להיות הוגן כאן: תמחור לפי ערך לא מתאים לכל דבר. עבודה שהיא בעיקר ידיים, שנמדדת בכמות ושיש לה מחיר שוק ידוע, תישאר מתומחרת לפי יחידה. הוא מתאים בדיוק במקום שבו התוצאה שלך מונעת מהלקוח הפסד חוזר - השבתה, קנס, נטישת עובדים, סחורה שנזרקת, לקוח שעוזב.