בונה תבנית - שיעור 12

פגישה עם DM - מבנה 60 דקות

החלטה ראשונית.

בונה תבניתמתוך: ניהול לקוחות B2B - חוזים, שימור וצמיחה15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

להציג מחיר אחד = להפסיד עסקאות. להציג 3 מחירים = להגדיל סגירה ב-40-60%. הסיבה: כש-Champion רואה 3 רמות, הוא בוחר את האמצעית ב-60% מהמקרים (אפקט עיגון). הרמה האמצעית הופכת 'הבחירה הסבירה'. השיעור מלמד איך לבנות 3 רמות עם הפרשי תכולה ומחיר נכונים: Essential (כניסה), Professional (60% מהלקוחות), Enterprise (פרימיום).

למה זה חשוב

3 רמות תמחור מוגדרות לעסק שלך עם הפרשי 30%+ ביניהן

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע: עצב 3 רמות תמחור לשירות המוביל שלך. ודא הפרש 30%+ בין רמות. תציע ללקוח הבא במבנה הזה.

⚠️ הטעות הנפוצה

בעלי עסקים שמציגים 3 רמות עם הפרשים קטנים בתכולה. הלקוח מסתכל, לא מבין את ההבדל, ובוחר את הזול. הפרש מינימלי בין רמות: 30% במחיר וב-50%+ בערך הנתפס.

פגישה עם DM - מבנה 60 דקות

החלטה ראשונית.

שם ה-DMהמדד שחשוב לו

תסריט מוכן ↓

פגישת DM - [שם ה-DM]

סדר יום (60 דקות):
0-5: הכרות + סדר היום
5-20: סטטוס נוכחי + [המדד שחשוב לו]
20-30: הפתרון שלי - מה ואיך
30-40: 1-2 קייסים רלוונטיים
40-50: השאלות שלך
50-55: צעדים הבאים
55-60: סיכום

שאלות לקראת סוף:
- מה צריך לקרות כדי שנתחיל?
- מי עוד מעורב?
- מתי החלטה אופטימית?