בונה תבנית - שיעור 11

7 שאלות פגישת גילוי B2B

Budget / Authority / Timing.

בונה תבניתמתוך: ניהול לקוחות B2B - חוזים, שימור וצמיחה

7 שאלות פגישת גילוי B2B

Budget / Authority / Timing.

שם החברה

תסריט מוכן ↓

פגישת גילוי - [שם החברה]

1. מה הוביל אתכם לפגישה הזו עכשיו?
2. תאר את המצב הנוכחי - מה עובד ומה לא?
3. אם נפגש שוב בעוד 12 חודש - איך נראית הצלחה?
4. מה ניסיתם / שקלתם כפתרון עד היום?
5. מי עוד מעורב בהחלטה? מה ה-DM יודע?
6. מה התקציב לפתרון כזה? מתי המחצית?
7. מה הזמן ההפעלה - מתי אתם רוצים לראות תוצאות?