בונה תבנית - שיעור 11

7 שאלות פגישת גילוי B2B

Budget / Authority / Timing.

בונה תבניתמתוך: ניהול לקוחות B2B - חוזים, שימור וצמיחה15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

פגישה 2 ב-B2B = הצגת פתרון מותאם ל-DM. ה-Champion מהפגישה הראשונה מארח. ה-DM נוכח. אורך: 60 דקות. מטרה: להציג איך אתה פותר את הכאב שזיהית בפגישה 1, להגיב להתנגדויות, לקבל הסכמה עקרונית, ולקבוע פגישה 3 (מו״מ). אם ה-DM לא נוכח - אל תקיים את הפגישה. דחה עד שיהיה.

למה זה חשוב

תבנית פגישה 2 + מצגת פתרון 10 שקפים מותאמת לכאב הספציפי

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע: עבור על המצגת שלך. שנה 4-5 שקפים כך שיתמקדו בכאב הספציפי של הלקוח הבא שאתה פוגש.

⚠️ הטעות הנפוצה

בעלי עסקים מציגים בפגישה 2 את אותה מצגת שהם מציגים בכל פגישה. ה-DM זה רואה ויודע שזה לא מותאם. מצגת מותאמת ל-30% של פגישות מעלה סגירה פי 2.

7 שאלות פגישת גילוי B2B

Budget / Authority / Timing.

שם החברה

תסריט מוכן ↓

פגישת גילוי - [שם החברה]

1. מה הוביל אתכם לפגישה הזו עכשיו?
2. תאר את המצב הנוכחי - מה עובד ומה לא?
3. אם נפגש שוב בעוד 12 חודש - איך נראית הצלחה?
4. מה ניסיתם / שקלתם כפתרון עד היום?
5. מי עוד מעורב בהחלטה? מה ה-DM יודע?
6. מה התקציב לפתרון כזה? מתי המחצית?
7. מה הזמן ההפעלה - מתי אתם רוצים לראות תוצאות?