שיעור · 15 דק׳11 מתוך 16

פגישת הצגה עם ה-DM - מבנה 60 דקות שמייצר החלטה ראשונית

1/4

בשיעור הזה

למה ה-DM חייב להיות בפגישה

התקדמות

25%

שיעור 11 · מחזור מכירה15 דק׳

פגישת הצגה עם ה-DM - מבנה 60 דקות שמייצר החלטה ראשונית

התוצר של השיעור

תבנית פגישה 2 + מצגת פתרון 10 שקפים מותאמת לכאב הספציפי

תקציר השיעור

פגישה 2 ב-B2B = הצגת פתרון מותאם ל-DM. ה-Champion מהפגישה הראשונה מארח. ה-DM נוכח. אורך: 60 דקות. מטרה: להציג איך אתה פותר את הכאב שזיהית בפגישה 1, להגיב להתנגדויות, לקבל הסכמה עקרונית, ולקבוע פגישה 3 (מו״מ). אם ה-DM לא נוכח - אל תקיים את הפגישה. דחה עד שיהיה.

העמקה ב-4 חלקים

בדיקה עצמית

המצגת שאתה מציג היום - מותאמת ספציפית לכאב של הלקוח הזה או היא 'all-purpose'? אם השנייה - אתה מפסיד.

המשימה השבועית

השבוע: עבור על המצגת שלך. שנה 4-5 שקפים כך שיתמקדו בכאב הספציפי של הלקוח הבא שאתה פוגש.

הצעד הבא

אחרי שה-DM אמר 'כן עקרוני', שיעור 12 (מו״מ) מלמד 3 רמות תמחור שסוגרות.

כלי אינטראקטיבי לשיעור הזה

CRM פשוט - Lead Kanban

לוח ניהול לידים: קר/פושר/חם/הצעה/סגור. הוסף לידים, העבר בין סטטוסים, מעקב סגירות וסכומים.

פתח את הכלי עכשיוהנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן שלך

פתח את הכלי בעמוד נפרד

לעבודה ממוקדת, שיתוף או חזרה בלי תוכן השיעור מסביב

←

צ'ק ליסט יישום

המשימה השבוע: השבוע: עבור על המצגת שלך

0/2

החל בעסק שלך

המצגת שאתה מציג היום - מותאמת ספציפית לכאב של הלקוח הזה או היא 'all-purpose'? אם השנייה - אתה מפסיד.

0 / 500

סיימת שיעור

מה הצעד הבא?

השיעור הבא

שיעור 12: מו״מ וסגירה - 3 רמות תמחור (Essential / Pro / Enterprise)

15 דק׳

קורס דומה

פולואפ ושימור לקוחות - הכפלת מחזור בלי לידים חדשים

מכירות · 24 שיעורים

AI Mentor v2 · יודע את השיעור הזה

שאל אותי שאלה על השיעור

העוזר יודע בדיוק מה למדת בשיעור הזה ויענה בהקשר. שאל איך ליישם, מה הטעויות הנפוצות, או בקש דוגמה לעסק שלך.

קל לדעת, קשה ליישם

רוצים את הניתוח הזה על העסק שלכם?

השיעור הזה נתן לכם מסגרת. אבחון אישי על הנתונים שלכם נותן את הצעדים המדויקים שיעבדו אצלכם.

אבחון 30 שאלות · חינם פגישה אישית · 990 ש"ח או שיחת התייעצות 15 דק׳

המחברת שלי

0 מתוך 0 משימות מולאו · נשמר אוטומטית

המאמר המלא

סיכום כתוב של תוכן השיעור - לחזרה ולעיון

למה ה-DM חייב להיות בפגישה

ב-B2B אין 'הצגה ל-Champion והוא יציג ל-DM'. זה לא עובד - הוא לא יציג כמוך. בפגישה 2 ה-DM חייב להיות. אם הוא לא יכול - דחה את הפגישה לתאריך שהוא יכול. גם אם זה אומר עוד 3 שבועות המתנה. ההקפדה הזו חוסכת לך 30 ימים של פולואפ עקר אחרי שהוצגה למישהו אחר.

מבנה 60 דקות - 4 בלוקים

0-10 דקות: סיכום הפגישה הראשונה. 'יוסי, ממה שלמדתי - הכאב הכי גדול שלכם הוא X'. 10-30 דקות: הצגת הפתרון. 10 שקפים מקסימום. כל שקף נוגע בכאב שזיהית. 30-45 דקות: דיון פתוח - שאלות, התנגדויות. 45-55 דקות: הצגת מבנה הצעה (3 רמות תמחור). 55-60 דקות: סיכום + קביעת פגישה 3 בלוח שנה.

פגישת DM שסגרה רטיינר 12,000 ₪

יועצת תפעול, חברת מתכת 22 עובדים. פגישה 1 עם Champion (מנהל ייצור). פגישה 2 = Champion + CEO. בלוק 1: 'ממה שאני מבינה - 30% מההזמנות מגיעות באיחור'. CEO הנהן. בלוק 2: הצגת פתרון 8 שקפים. בלוק 3: שאלת CEO 'איך זה שונה ממה שניסינו'. תשובה ספציפית. בלוק 4: 3 רמות תמחור. CEO בחר באמצעית 12,000 ₪. פגישה 3 לחתימה בעוד 9 ימים.

מה הורג את פגישה 2

1) להציג מוצר גנרי שלא משקף את הכאב הספציפי - DM ינתק. 2) 30+ שקפים - DM מאבד עניין. 3) להתחיל ב'תרשו לי לספר עליי 10 דקות' - אסון. 4) לא לבדוק אם ה-DM הבין - לסיים בלי הסכמה עקרונית. 5) לא לקבוע פגישה 3 בפגישה 2 - הליד יתקע.

השיעור הזה היה מועיל?

מצאתם טעות בשיעור?דווחו בוואטסאפ·או באימייל

לקחת את זה הלאה

לישם את השיעור הזה בעסק שלך?

שני מסלולים, שניהם פותחים את העבודה האמיתית - באבחון אישי, או דרך אבחון אוטומטי שמייצר תוכנית פעולה תוך 12 דקות.

ציון העסק שלי - חינם פגישת אבחון עם מייסד - 990 ₪

פגישת האבחון כוללת 3 חודשי גישה לאקדמיה ללא תוספת עלות.

איך היה השיעור?

שאלות על השיעור

התחברו כדי לראות שאלות מלומדים אחרים ולשאול שאלות.

טוען שאלות...