עץ החלטה - שיעור 10

פרויקט / ריטיינר / Outcome-based - מתי כל אחד

ענה על 2-3 שאלות וקבל את המודל המתאים לעבודה שלך.

עץ החלטהמתוך: תמחור ערכי - איך לתמחר לפי ערך לא שעות15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

ל-Value Pricing יש 3 מודלי תמחור עיקריים, וכל אחד מתאים לסיטואציה אחרת. תמחור פרויקט - מחיר חד-פעמי גלובלי לתוצר ספציפי, מתאים לעבודות עם סוף ברור. ריטיינר - תשלום חודשי קבוע על נוכחות ושירותים שוטפים, מתאים לליווי ארוך טווח. Outcome-based - תשלום מבוסס על תוצאה מדידה, מתאים כשאפשר למדוד תוצאה ויש אמון בסיסי. רוב נותני השירות הישראלים תקועים על ריטיינר בלבד - מה שלא תמיד הכי משתלם. השיעור מציג מתי כל מודל עובד, איך לתמחר את כל אחד, ואיך לערב אותם בעסק אחד.

למה זה חשוב

החלטה איזה מודל תמחור מתאים לכל מוצר בעסק שלך

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - על 3 הלקוחות האחרונים שלך, בדוק - האם בחרת את המודל הנכון? האם פרויקט היה הופך לריטיינר מעולה (תורם יותר לאורך זמן) או להיפך?

⚠️ הטעות הנפוצה

להיתקע במודל אחד כי 'תמיד עבדתי כך'. רוב היועצים הישראלים תקועים על ריטיינר ומפסידים פרויקטים גדולים שיכולים להכניס פי 3 בזמן קצר. תהיה גמיש - אתה רשאי לבחור מודל לכל לקוח.