Anchoring - איך עוגן משנה תפיסה
ראה איך מחיר העוגן משפיע על תפיסת המחיר של Standard.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
Anchoring (עיגון) הוא ההטיה שלפיה המספר הראשון שאדם רואה משפיע על כל ההערכות שלו אחר כך. כשהלקוח רואה Premium ב-50,000 ₪ ואז Standard ב-18,000 ₪, ה-Standard נראה לו 'הגיוני'. אילו ראה רק את Standard ב-18,000 ₪, הוא היה חושב 'יקר'. אותו מחיר, תפיסה הפוכה. המחקר המכונן של Tversky ו-Kahneman מ-1974 הראה שגלגל אקראי שעוצר על מספר משפיע על תשובות לשאלות לא קשורות. בעולם המכירות זה אומר דבר אחד - המחיר הראשון שמציגים הוא העוגן. עיגון נכון דורש שתי החלטות: סדר ההצגה (תמיד Premium ראשון) ומרחק בין המחירים (לפחות 1:2:3 בין החבילות).
הבנה למה Premium מעלה את התפיסה של Basic ו-Standard
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע - עדכן את הצגת המחירים שלך באתר ובהצעות מחיר כך ש-Premium מופיע ראשון בשיחה ובצד שמאל בעמודות. וודא שיש מרחק יחס לפחות 1:2:3 בין החבילות.
להציג ב-RTL מימין לשמאל לפי 'הסדר הטבעי של הקריאה'. בעמודות תמחור עברית, השמאל מסמן 'הכי יקר' (כמו ביוון, רומא, ועיתונות מערבית). דף תמחור שמתחיל ימין ב-Basic ומסיים שמאל ב-Premium עובד טוב יותר מהפוך.
Anchoring - איך עוגן משנה תפיסה
ראה איך מחיר העוגן משפיע על תפיסת המחיר של Standard.
מחיר Premium (העוגן)
-
תחושת חיסכון על Standard
-
תחושת הנחה באחוזים
-
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - 3 חבילות - איך לבנות מחיר טוב, יותר טוב, הכי טוב. 14 שיעורים מקיפים עם 14 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.