הפסד מהצעה אחת - המתמטיקה של אובדן upsell
הזן נתונים. ראה כמה הכנסה חודשית מפסידים בהצעה אחת בלי upsell.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
כשנותן שירות מציג ללקוח מחיר אחד, הוא מאלץ אותו להחליט 'כן או לא'. זו ההחלטה הקשה ביותר לאדם. אין לו עם מה להשוות, אין לו נקודת ייחוס, ואין לו תחושת שליטה. ברירת המחדל היא 'אני אחשוב'. בעלי עסק שמציעים הצעה אחת מאבדים בשלוש חזיתות במקביל - הם מאבדים את הלקוחות שלא היו קונים את הגרסה המלאה, מאבדים upsell של לקוחות שהיו משלמים יותר, ומאבדים עוגן מחיר שמצדיק את ההצעה הראשית. הצעה אחת לא רק קטנה - היא מקבעת את כל המודל לשורה אחת. הקורס הזה לוקח אותך משם אל מבנה שמשנה את כל הדינמיקה של שיחת המכירה.
מפת 3 ההפסדים שהצעה אחת גורמת + הזדהות עם המצב שלך
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע - כתוב על דף את ההצעה הראשית שלך כיום, ולידה את 3 הלקוחות האחרונים שלא סגרו. נסה לזהות איזה מהם היה קונה גרסה קטנה יותר, ואיזה היה משלם יותר אם הציעו לו.
להמשיך עם הצעה אחת כי 'זה מה שעבד עד עכשיו'. ניסיון השטח מראה שהמעבר ל-3 חבילות לוקח שבועיים-שלושה לבנייה, ומחזיר את עצמו כבר בחודש הראשון. ההמתנה היא הפסד יומי.
הפסד מהצעה אחת - המתמטיקה של אובדן upsell
הזן נתונים. ראה כמה הכנסה חודשית מפסידים בהצעה אחת בלי upsell.
הכנסה חודשית נוכחית
-
הכנסה אם תהיה חבילה משודרגת
-
מה אתה מפסיד בחודש
-
מה אתה מפסיד בשנה
-
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - 3 חבילות - איך לבנות מחיר טוב, יותר טוב, הכי טוב. 14 שיעורים מקיפים עם 14 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.