Decoy Effect - השפעת אופציה שלישית
השוואת מה קורה עם 2 אופציות לעומת 3.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
אפקט הפיתיון (Decoy Effect) הוא הטיה קוגניטיבית שגילה דן אריאלי בניסויים ב-MIT. כשמציגים שתי אופציות (זולה ויקרה), אנשים מתלבטים שווה. כשמוסיפים אופציה שלישית שדומה ליקרה אבל נחותה ממנה - רוב האנשים בוחרים ביקרה. הניסוי הכי מפורסם: מנוי ל-The Economist - דיגיטלי 59$ או מודפס+דיגיטלי 125$. כשהוצגו רק שתי אופציות, 68% בחרו דיגיטלי. כשהוסיפו אופציה שלישית (מודפס בלבד ב-125$ - אותו מחיר), 84% עברו למודפס+דיגיטלי. אותם אנשים, אותו מחיר - הוספת אופציה שלישית הכפילה את הרווח. הקורס הזה לוקח את העיקרון הזה ומתרגם אותו למבנה תמחור שעובד בעסק SMB ישראלי.
הבנת ההטיה שגורמת לרוב הלקוחות לבחור באמצע
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע - עצב 3 חבילות לעסק שלך עם תפקידים ברורים (Basic = כניסה, Standard = הסוס, Premium = עוגן). וודא שהיחס בין המחירים הוא לפחות 1:2:3.
להציג 3 חבילות אבל לא להוביל את הלקוח לבחירה. נותני שירות הרבה פעמים מציגים את 3 החבילות ואומרים 'איזו מתאימה לך'. הם צריכים להציע 'אני ממליצה על Standard כי...' - הובלה אקטיבית, לא רק הצגה.
Decoy Effect - השפעת אופציה שלישית
השוואת מה קורה עם 2 אופציות לעומת 3.
איזה מבנה תבחר? ההפרש = +80% הכנסה לעסקה.
| תכונה | ||
|---|---|---|
| אופציות זמינות | Basic 3K, Premium 12K | Basic 3K, Standard 8K, Premium 20K |
| יש עוגן? | לא - הלקוח לא יודע מה זה יקר | כן - Premium מעגן את האמצע |
| % שיבחרו פרמיום | 15% | 10% |
| הכנסה ממוצעת לעסקה | 4,350 ₪ | 7,850 ₪ |
| שורה תחתונה | 70% יבחרו Basic. אין דחיפה לפרמיום. | 65% יבחרו Standard - הכי רווחי לעסק שלך. |
לחץ על שם אפשרות בכותרת כדי להדגיש את העמודה.
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - 3 חבילות - איך לבנות מחיר טוב, יותר טוב, הכי טוב. 14 שיעורים מקיפים עם 14 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.