מודל 3 השכבות - Basic / Standard / Premium
השוואת תפקיד, מחיר ויעד לכל חבילה.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
כל חבילה במבנה 3 השכבות יש לה תפקיד ייעודי. Basic היא חבילת הכניסה - לא 'גרסה זולה של Standard' אלא נקודת כניסה ללקוח חדש שעוד לא מוכן להתחייב מלא. תפקידה: 15-25% מהמכירות, רוב הלקוחות שלא היו קונים בכלל. Standard היא ה'סוס המנצח' - החבילה שמתוכננת לרוב המכירות (50-70%) ולרוב ההכנסה. היא חייבת להיות הבחירה הברורה. Premium היא העוגן - לא נועדה למכירה רבה (10-20%) אבל קיומה משפיע על הבחירה של Standard. בעלי עסק שמערבבים את התפקידים (Standard עם פיצ'רים של Premium, או Premium ללא הצדקה אמיתית) - שוברים את המודל. השיעור הזה מגדיר את התפקיד המדויק של כל חבילה.
תפקיד ברור לכל חבילה: כניסה / סוס מנצח / עוגן
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע - לכל אחת מ-3 החבילות שלך, כתוב משפט תפקיד אחד: Basic = ?, Standard = ?, Premium = ?. אם אינך יכול לנסח תפקיד שונה לכל אחת - יש לך בעיה במבנה.
לעצב את 3 החבילות מהזולה ליקרה. בעלי עסק שמתחילים מ-Basic ואז 'מוסיפים על זה' מקבלים 3 גרסאות זהות בעומק שונה. עדיף להתחיל מ-Premium (מה הכי טוב שאני יכול לתת) ולגזור ממנה כלפי מטה.
מודל 3 השכבות - Basic / Standard / Premium
השוואת תפקיד, מחיר ויעד לכל חבילה.
האם המבנה שלך תואם את ההיגיון של 3 השכבות?
| תכונה | |||
|---|---|---|---|
| תפקיד | Decoy / כניסה | הבחירה הברורה | עוגן פסיכולוגי |
| יחס מחיר | 1x | 2x עד 2.5x | 3x עד 5x |
| % צפוי מהמכירות | 15-25% | 60-70% | 5-15% |
| מטרה עיקרית | לעגן את Standard, לפתוח דלת לזולים | מירב המכירות, מירב הרווחיות | להעלות תפיסה של Standard, להציל לקוחות פרמיום |
| שורה תחתונה | הרבה לא בוחרים בה, אבל היא חיונית כדי לעגן את Standard. | כאן צריך להיות 60-70% מהמכירות. תכנן ל-Standard, לא ל-Premium. | אם 30%+ קונים אותה - תמחרת נמוך מדי. אם 0% קונים - מוגזם מדי. |
לחץ על שם אפשרות בכותרת כדי להדגיש את העמודה.
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - 3 חבילות - איך לבנות מחיר טוב, יותר טוב, הכי טוב. 14 שיעורים מקיפים עם 14 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.