MQL ו-SQL - הגדרה ברורה
מלא 5 שדות.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
MQL (Marketing Qualified Lead) ו-SQL (Sales Qualified Lead) הם שלבי סינון של לידים. הבעיה הנפוצה - אין הגדרה כתובה ל-MQL ו-SQL, אז השיווק 'מעביר' לידים שלא מוכנים, המכירות מתלוננות, ושני הצדדים מאשימים אחד את השני. הפתרון - הגדרה כתובה ברורה עם 5 קריטריונים לכל אחד. MQL = ליד שעבר סינון שיווקי בסיסי (יש לו צורך, תקציב, התאמה כללית). SQL = ליד שעבר אצל מכירות והם אישרו כוונה אקטיבית לקנות. ההבדל המעשי - MQL מתאים לאוטומציה (אימייל, וובינר), SQL מתאים לאדם (פגישת מכירות, הצעת מחיר). השיעור מלמד איך להגדיר את 5 הקריטריונים לכל אחד, איך להתאים לעסק SMB ישראלי, ומה עושים עם לידים שלא עוברים.
הגדרת MQL ו-SQL עם 5 קריטריונים ברורים לכל אחד
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
כתוב הגדרת MQL ו-SQL עם 5 קריטריונים לכל אחד עבור עסקך. שתף עם השיווק והמכירות. דאג שיחתמו שהבינו והסכימו.
להגדיר MQL ו-SQL בעל-פה בלי כתוב. תוך 3 חודשים, השיווק 'זוכר' הגדרה אחת והמכירות 'זוכרות' אחרת. הוויכוחים חוזרים, ולא נפתרים אף פעם.
MQL ו-SQL - הגדרה ברורה
מלא 5 שדות.
מדיניות מוכן ↓
═══ MQL & SQL Definition ═══ MQL: [MQL Criteria - מתי ליד הופך ל-MQL] SQL: [SQL Criteria - מתי MQL הופך ל-SQL] Handoff: [Handoff - איך מועבר משיווק למכירות] SLA: [SLA לחזרה] Feedback: [Feedback Loop - איך שיווק לומד] ═══ הגדרה ברורה = סוף לויכוחים שיווק-מכירות ═══
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - Revenue Operations - איך מאחדים מכירות, שיווק ושימור למנוע אחד. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.