Revenue Operations - איך מאחדים מכירות, שיווק ושימור למנוע אחד
מסגרת ה-RevOps לעסק SMB ישראלי - דאשבורד אחד, יעדים מסונכרנים, וצמיחה חזויה
איתן אשטמקר
מייסד Plan B Business. ליווה אישית 1,200+ עסקים ב-20+ שנות קריירה ב-25+ ענפים. מתמחה בבניית מערכות הכנסה מאוחדות לעסקי SMB ישראליים
3 שיעורים ראשונים זמינים בחינם לצפייה
ברוב עסקי ה-SMB הישראליים שיווק, מכירות ושירות עובדים כ-3 איים נפרדים. השיווק מתפאר ב-CPL נמוך, המכירות מתלוננות על איכות לידים, השירות לא יודע מי הלקוח שהגיע אתמול. התוצאה - דליפות לאורך כל המסע, לידים שלא נסגרים, לקוחות שעוזבים, ואין דרך לחזות הכנסות. Revenue Operations (RevOps) הוא הענף החדש שמאחד את שלושת התחומים תחת מנוע אחד עם דאשבורד אחד, מטריקות משותפות, ויעדי הכנסה מסונכרנים. הקורס מלמד את המסגרת המלאה - 3 הקווים, ה-funnel המאוחד, מתמטיקת CAC ו-LTV:CAC, הגדרת SQL ו-MQL, הגדרת ה-handoff בין שיווק למכירות, dashboard של 10 KPI שכל בעל עסק חייב, היגיינת נתונים, forecasting פייפליין, וגישה מותאמת לעסק SMB. בלי כלים יקרים, בלי תיאוריה, רק מסגרת מעשית עם 5 שכבות tech stack שכל עסק יכול להפעיל ב-90 יום. תוצר סופי - תוכנית RevOps אישית עם dashboard, SLA בין שיווק למכירות, ו-forecast חודשי.
99 ₪ / חודש · ביטול בכל עת
16 שיעורים, 3.5 שעות. בקצב שלך.
כל שיעור כולל מאמר, חידון, כלי אינטראקטיבי ו-AI Mentor שיודע בדיוק מה למדת. למטה תוכלי לראות את כל השיעורים בקורס - לחצי כדי להתחיל מהשיעור הראשון.
ההתקדמות שלך נשמרת אוטומטית בדפדפן
16 שיעורים שיעבירו אותך
מאיפה שאתה לאן שאתה רוצה
מה זה RevOps - וההבדל מ-Sales Ops הקלאסי
תוצר השיעור
הגדרה ברורה של RevOps לעסק שלך + זיהוי 3 פערי תיאום קיימים
למה הקורס הזה קיים
ב-78% מעסקי SMB ישראליים שיווק, מכירות ושירות עובדים כ-3 איים. השיווק מודד CPL והשירות מודד שביעות רצון, אבל אף אחד לא מודד הכנסה כתוצר משותף. התוצאה: לידים שדולפים בין שלבים, יעדים סותרים, ואין יכולת לחזות הכנסה לחודש הבא. RevOps פותר את זה דרך מסגרת אחת - מטריקות משותפות, dashboard אחד, ו-handoff מוגדר. הקורס מלמד איך להפעיל את המסגרת בעסק SMB ישראלי בלי תקציב Enterprise.
למי הקורס מיועד
- בעל עסק עם 100K+ מחזור חודשי שמרגיש שהצוות לא מסונכרן
- מנהל מכירות שלא מקבל מספיק לידים איכותיים מהשיווק
- ראש שיווק שלא יודע אילו לידים באמת נסגרים
- מנכל שרוצה דאשבורד הכנסה אחד במקום 5 גיליונות נפרדים
- עסק שירות שמאבד לקוחות בין השלבים בלי שיודע למה
16 כלים פרקטיים שתסיימו את הקורס איתם
- 1להבין מה זה RevOps ובמה הוא שונה מ-Sales Ops הקלאסי
- 2למפות את 3 הקווים - שיווק, מכירות, שירות - תחת יעד הכנסה אחד
- 3לבנות Unified Funnel Model - מ-Visitor עד Loyal Customer
- 4לחשב CAC מלא כולל זמן בעלים, כלים, ועמלות
- 5להבין את מסגרת LTV:CAC ויחס בריא 3:1 כמינימום
- 6לבנות Revenue Dashboard עם 10 KPI חיוניים
- 7להבין את ה-CRM כעמוד שדרה של RevOps
- 8להפעיל היגיינת נתונים ו-governance בסיסי לעסק SMB
- 9להגדיר MQL ו-SQL ולסגור SLA בין שיווק למכירות
- 10לבנות forecast פייפליין עם 3 תרחישים (best/likely/worst)
- 11להגדיר quota מכירות וקיבולת על בסיס capacity planning
- 12לעצב מבנה תגמול שמסונכרן עם יעדי RevOps
- 13לבחור tech stack של 5 שכבות מתאים לעסק SMB
- 14להתאים את מסגרת ה-RevOps לעסק במחזור 50-500K
- 15ללמוד מ-5 דוגמאות עסקים ישראליים שהפעילו RevOps
- 16להימנע מ-5 הטעויות הנפוצות בהפעלת RevOps
הכל בידיים שלכם
הקורס כלול במנוי Plan B Academy. גישה מלאה, מהיום הראשון, בלי תוספת תשלום.
- תבנית Revenue Dashboard עם 10 KPI מוכנים ל-Google Sheets
- מחשבון CAC ו-LTV:CAC עם benchmarks ענפיים ישראליים
- תבנית הגדרת MQL ו-SQL עם 5 קריטריונים לכל אחד
- מסמך SLA שיווק-מכירות מוכן לחתימה
- תבנית Forecast חודשי עם 3 תרחישים
- מחשבון quota וקיבולת לצוות מכירות
- מטריצת tech stack של 5 שכבות עם המלצות תוכנה לעסק SMB
- 5 קייסים ישראליים אנונימיים של הפעלת RevOps
- צ׳קליסט היגיינת נתונים שבועי
- תוכנית 90 יום להפעלת RevOps בעסק שלך
- תעודת סיום אקדמיית Plan B Business
הקורס הזה לא מתאים אם
העדפנו לבנות קורס שעובד לאנשים מסוימים מאשר קורס שלא עובד לאף אחד. אם אחד מהדברים האלה נכון לכם - חבל לכם להירשם.
- אם המחזור שלך מתחת ל-50K בחודש - תתחיל מקורס Sales Mastery לבסיס
- אם אתה לבד בלי צוות שיווק או מכירות - חלק מהמסגרת לא רלוונטית עדיין
- אם אתה מצפה ל-RevOps תוך 30 יום - התהליך לוקח 90-180 יום מינימום
מוכנים להתחיל?
הצטרפו לאקדמי ותקבלו גישה מיידית לכל הקורסים תמורת 99 ₪ לחודש, אחר כך 99 ₪. ביטול בכל עת.
רוצים להבין אם הקורס מתאים לעסק שלכם?
פגישת אבחון 990 ₪ עם היועצים שלנו