Quota Setting + Capacity Planning
מלא 5 שדות.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
Quota היא יעד המכירות לתקופה - חודש, רבעון, שנה. Capacity היא הקיבולת המעשית של איש מכירות - כמה הוא באמת יכול לעבד. הטעות הנפוצה - לקבוע quota על בסיס 'מה אנחנו רוצים' בלי לבדוק אם זה אפשרי בפועל. תוצאה: quota שלא נעמדת, צוות מתוסכל, ובעלת עסק מאוכזבת. הגישה הנכונה - quota בנויה על capacity. נוסחה: capacity של איש מכירות = שעות עבודה x כמה לידים יכול לעבד בשעה x אחוז סגירה x ערך עסקה ממוצע. דוגמה: איש מכירות 160 שעות בחודש, 30 דקות לליד = 320 לידים, 25% סגירה = 80 עסקאות, ערך 1,500 = 120K. זו ה-capacity. quota לא צריכה לעבור 80% מזה (96K) - כדי להשאיר מקום ל-stretch אבל ריאלי. השיעור מלמד את הנוסחה לעסק SMB ישראלי.
Quota חודשית ושנתית לכל איש מכירות לפי קיבולת
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
חשב capacity לכל איש מכירות בעסק שלך עם הנוסחה. השווה ל-quota הנוכחית. אם מעל 80% - תוריד quota. אם מתחת ל-60% - תעלה בהדרגה.
לקבוע quota על בסיס 'כמה אני רוצה להרוויח' בלי לבדוק capacity. מתכון לכישלון - הצוות לא יכול לעמוד, מתוסכל, ועוזב.
Quota Setting + Capacity Planning
מלא 5 שדות.
מדיניות מוכן ↓
═══ Quota & Capacity ═══ יעד שנתי: [יעד מחזור שנתי] Ramp: [Ramp Period - לעובד חדש] Win Rate: [Win Rate ממוצע] Avg Deal: [Average Deal Size] Reps Needed: [מספר Reps נדרשים] ═══ בנה תוכנית גיוס לפי זה ═══
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - Revenue Operations - איך מאחדים מכירות, שיווק ושימור למנוע אחד. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.