Pipeline Forecasting - 3 תרחישים

Pipeline Forecasting הוא תהליך החיזוי של ההכנסה הצפויה לחודש או רבעון הבא, על בסיס מצב נוכחי של pipeline (לידים, MQL, SQL, הצעות מחיר). בעסק SMB ישראלי, רוב בעלי העסק לא חוזים - הם 'מקווים'. התוצאה - הפתעות חודשיות, תזרים לא יציב, וחוסר יכולת לתכנן השקעות. Forecasting נכון נותן 3 תרחישים: Worst Case (סגירה רק של עסקאות גבוהות הסתברות), Likely Case (סגירה מציאותית לפי ממוצעים), Best Case (אם הכל הולך טוב). 3 התרחישים עוזרים לתכנן 3 רמות של הוצאה - מינימום הכרחי, ברירת מחדל, השקעה אגרסיבית. השיעור מלמד את הנוסחה, איך לחשב הסתברויות, ואיך להשתמש ב-forecast להחלטות חכמות.