אסטרטגיית מרקדאון - 30/50/70

מרקדאון הוא הנחות מתוכננות בסוף עונה לפינוי מלאי שלא נמכר במחיר מלא. כלל ה-30%-50%-70% הוא המסגרת המקובלת בקמעונאות עולמית - 6 שבועות לפני סוף העונה מתחילים בהנחה של 30%, 3 שבועות לפני סוף - 50%, ובשבועיים האחרונים - 70%. הלוגיקה - להתחיל בקטן כדי לבחון תגובה, להעמיק כדי להאיץ פינוי, ולעלות לקיצוני כדי לסיים את העונה עם פחות מ-10% מלאי. בעלי חנויות שמנסים 'אסטרטגיה' אחרת - 50% מההתחלה, או הנחות לא קבועות - מאבדים כסף. 50% מההתחלה אומר שגם הלקוחות שהיו מוכנים לשלם מחיר מלא קונים בהנחה. הנחות לא קבועות יוצרות אי-אמון - 'אולי אחכה לעוד הנחה'. כלל ה-30%-50%-70% הוא פשוט, ידוע, וצפוי לקהל - וזה היתרון שלו.