אסטרטגיית מרקדאון - כלל ה-30%-50%-70%

התשובה הקצרה

מרקדאון הוא הנחות מתוכננות בסוף עונה לפינוי מלאי שלא נמכר במחיר מלא. כלל ה-30%-50%-70% הוא המסגרת המקובלת בקמעונאות עולמית - 6 שבועות לפני סוף העונה מתחילים בהנחה של 30%, 3 שבועות לפני סוף - 50%, ובשבועיים האחרונים - 70%. ההיגיון פשוט - להתחיל בקטן כדי לבחון תגובה, להעמיק כדי להאיץ פינוי, ולעלות לקיצוני כדי לסיים את העונה עם פחות מ-10% מלאי. בעלי חנויות שמנסים 'אסטרטגיה' אחרת - 50% מההתחלה, או הנחות לא קבועות - מפסידים כסף. 50% מההתחלה אומר שגם הלקוחות שהיו מוכנים לשלם מחיר מלא קונים בהנחה. הנחות לא קבועות יוצרות אי-אמון - 'אולי אחכה לעוד הנחה'. כלל ה-30%-50%-70% הוא פשוט, ידוע וצפוי לקהל, וזה בדיוק היתרון שלו.