אסטרטגיית מרקדאון - כלל ה-30%-50%-70%
התוצר של השיעור
לוח זמנים להנחות עונתיות - מתי 30%, מתי 50%, מתי 70%
תקציר השיעור
מרקדאון הוא הנחות מתוכננות בסוף עונה לפינוי מלאי שלא נמכר במחיר מלא. כלל ה-30%-50%-70% הוא המסגרת המקובלת בקמעונאות עולמית - 6 שבועות לפני סוף העונה מתחילים בהנחה של 30%, 3 שבועות לפני סוף - 50%, ובשבועיים האחרונים - 70%.
הלוגיקה - להתחיל בקטן כדי לבחון תגובה, להעמיק כדי להאיץ פינוי, ולעלות לקיצוני כדי לסיים את העונה עם פחות מ-10% מלאי. בעלי חנויות שמנסים 'אסטרטגיה' אחרת - 50% מההתחלה, או הנחות לא קבועות - מאבדים כסף. 50% מההתחלה אומר שגם הלקוחות שהיו מוכנים לשלם מחיר מלא קונים בהנחה.
הנחות לא קבועות יוצרות אי-אמון - 'אולי אחכה לעוד הנחה'. כלל ה-30%-50%-70% הוא פשוט, ידוע, וצפוי לקהל - וזה היתרון שלו.
העמקה ב-4 חלקים
בדיקה עצמית
מה הוא תאריך התחלת המרקדאון הבא שלכם, באיזה אחוז, ואיך מודיעים ללקוחות? אם אינכם יכולים לענות מיד, אין תוכנית מרקדאון.
המשימה השבועית
השבוע - בחרו את העונה הקרובה. כתבו 3 תאריכים מדוייקים - 30%, 50%, 70%. הוסיפו ליומן עם תזכורת 5 ימים לפני כל שלב. השקיעו 30 דקות בתכנון איך תודיעו לקהל - אינסטגרם, וואטסאפ, אימייל ללקוחות מועדון.
הצעד הבא
השיעור הבא מסביר את מחזור הקנייה - איך מזמינים עונה קדימה 6-9 חודשים מראש בלי לשבור את התזרים.