מתמטיקת מלאי - מרווח גולמי

מרווח גולמי בחנות טקסטיל ישראלית עומד בדרך כלל על 40%-60% במחיר מלא, אבל המספר הזה מטעה כי בפועל 30%-40% מהמלאי לא נמכר במחיר המלא ועובר למרקדאון של 30%-50%-70%. המרווח הגולמי האפקטיבי (Effective Gross Margin) - אחרי הנחות - יורד בדרך כלל ל-32%-45%. עסק שלא יודע את המספר הזה מתמחר לפי 'תחושה' ומגלה בסוף השנה שהרווח הנקי נשחק. השיעור הזה מציג איך לחשב מרווח גולמי אפקטיבי לפי 3 הקטגוריות העיקריות - בגדים, נעליים, ואקססוריז - ולמה הנחה מתוכננת מראש לחלק מהמלאי היא לא כישלון אלא חלק מהתוכנית. הניסיון מראה שחנות שמתכננת ש-30% מהמלאי יעבור הנחה תכניס יותר כסף נקי מחנות שמתעקשת על 'אפס הנחות' ונשארת עם מלאי בלתי-נסבל.