מחשבון - שיעור 6

כלל 20/80

מי המוצרים שיוצרים 80%.

מחשבוןמתוך: Plan B לחנות טקסטיל - בגדים, נעליים, אקססוריז12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

כלל פארטו (Pareto) אומר ש-20% מהמוצרים בכל עסק מייצרים 80% מההכנסה. בחנות טקסטיל הכלל בולט במיוחד - מבין 500-1,500 SKU שיש בחנות ממוצעת, 50-150 פריטים מייצרים את רוב המכירות. הבעיה - רוב בעלי החנויות לא יודעים אילו 20% הם הברנרים שלהם. הם מסתכלים על המלאי ככלל אחד ומתחלקים לפי 'אופנה' או 'קטגוריה' במקום לפי 'ביצוע מכירה'. השיעור הזה מציג איך לזהות את הברנרים שלכם תוך 30 דקות עם דוח פשוט מהקופה, ואיך להשתמש בידע הזה כדי להחליט מה לשים בחזית החנות, מה לקדם באינסטגרם, מה לקנות יותר בעונה הבאה, ומה לתת לו פחות מקום. תורת 20%-80% היא לא תאוריה - היא הכי קרובה לקסם שיש בניהול מלאי.

למה זה חשוב

רשימת 10 ה-best sellers שלכם וחלוקת מקום בחנות שמתאימה

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - הוציאו מהקופה דוח מכירות לפי SKU של 90 הימים האחרונים. סמנו את 10 הברנרים. ודאו שיש מהם מלאי. ודאו שהם בחזית החנות. הם הלחם של העסק - לא מוצרים בשורות אחוריות.

⚠️ הטעות הנפוצה

להזמין לעונה הבאה לפי 'מה שיפה' או 'מה שמעניין', בלי לבדוק מי הברנרים. זה הסיבה הראשונה למלאי תקוע - הזמנת לפי האסתטיקה של הבעל, לא לפי הביצוע של הקהל.