בונה תבנית - שיעור 9

צעד 6 - השאלה הכנה ביום 10

מלא והכן הודעה שמזיזה לקוחות תקועים.

בונה תבניתמתוך: 15 צעדים לפולואפ מנצח אחרי הצעת מחיר12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

ביום 10, אחרי 5 מגעים בלי החלטה, מגיע הצעד הכי חשוב ברצף: השאלה הכנה. ׳[שם], רציתי לשאול אותך בכנות - מה מעצור אותך? זה מחיר, זה תזמון, זה אמון, או משהו אחר? כל תשובה היא לגיטימית, אני באמת רוצה לעזור לך להחליט בכיוון הנכון - גם אם זה לא איתי׳. השאלה הזו עובדת כי היא נותנת ללקוח רשות להגיד אמת. רוב הלקוחות שותקים כי הם לא יודעים איך להגיד ׳המחיר גבוה לי׳ או ׳אני עוד לא בטוח באמינות שלך׳ בלי להעליב אותך. השאלה הזו מפרקת את החסם. 40-50% מהלידים השותקים עונים על שאלה כזו - וכשהם עונים, אתה יכול לעבוד עם התשובה.

למה זה חשוב

סקריפט שיחה כנה + טבלת תגובות לתשובות נפוצות

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע: בחר 3 לידים שותקים כבר 10+ ימים, ושלח לכל אחד את השאלה הכנה לפי הסקריפט. רשום את התשובות.

⚠️ הטעות הנפוצה

להתבייש לשאול את השאלה כי ׳אולי תהיה תשובה לא נעימה׳. בדיוק זה הסיכון - והוא המפתח. בעל עסק שלא רוצה לשמוע ׳המחיר גבוה לי׳ ימשיך לפעול בעיוורון, יאבד את הליד, ולא ילמד.

צעד 6 - השאלה הכנה ביום 10

מלא והכן הודעה שמזיזה לקוחות תקועים.

שם הלקוחהערך שהבטחת בהצעהמכשול שזיהית בשיחה (אופציונלי)

מייל מוכן ↓

היי [שם הלקוח],

אני יודע שאת/ה עסוק/ה. אני רוצה לשאול בכנות:

מה מעצור אותך מלהחליט?

אני לא מנסה למכור עוד - אני מנסה להבין אם יש מכשול אמיתי שיכולתי לעזור איתו, או שזה פשוט לא הזמן.

אם זה [מכשול שזיהית בשיחה (אופציונלי)] - יש לי רעיון. אם זה משהו אחר - אשמח לדעת.

כאן בשבילך.