צ׳ק-ליסט - שיעור 3

7 עוגני מחויבות לאסוף בשיחה הראשונה

סמן עוגנים שאתה אוסף היום.

צ׳ק-ליסטמתוך: 15 צעדים לפולואפ מנצח אחרי הצעת מחיר12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

הפולואפ מתחיל לפני שליחת ההצעה, לא אחריה. בשיחה או בפגישה הראשונה, אתה אוסף 7 פיסות מידע שיאפשרו לך להפעיל פולואפ חכם ואישי בהמשך. בלי המידע הזה, הפולואפ הופך לגנרי - וגנרי לא עובד. ב-Plan B Business אנחנו קוראים לזה ׳עוגני מחויבות׳: דברים שהלקוח אמר בעצמו, שאפשר להחזיר אליהם בכל מגע פולואפ. דוגמה: לקוח שאמר ׳אני רוצה לפתור את זה תוך 30 יום׳ - במגע 4 אתה שולח ׳נשארו 22 ימים מהיעד שאמרת לעצמך, הנה איך נספיק׳. זו לא הצקה, זו שירות. השיעור הזה נותן את 7 השאלות המדויקות שצריך לשאול לפני כל הצעה.

למה זה חשוב

צ׳קליסט 7 שאלות לאסוף בפגישה לפני שליחת הצעה

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

צור את ׳7 השאלות׳ כצ׳קליסט בטלפון או בנייר. הפעל אותו ב-3 הפגישות הבאות שלך, גם אם זה מרגיש לא טבעי בהתחלה.

⚠️ הטעות הנפוצה

להחליט שזה ׳בזבוז זמן׳ לשאול 7 שאלות לפני מתן מחיר. בעל עסק שדולג ישר למחיר מאבד את הקרקע לפולואפ חכם. זה משלם את עצמו ב-3 מגעים: הזמן הנוסף בפגישה ראשונה מתורגם לפולואפ פי 3 יעיל.