מתמטיקת הפולואפ - 80% הכסף ב-5-12 מגעים

מחקרים מקצועיים בתחום המכירות B2B מצביעים שוב ושוב על אותה תופעה: 80% מהעסקאות נסגרות בין מגע 5 ל-12, אבל רק 8% מאנשי המכירות מגיעים לשם. רוב בעלי העסקים בישראל עוצרים אחרי 1-2 מגעים. ההסבר הוא לא חוסר רצון - הוא חוסר רצף מובנה ופחד מ׳להציק׳. בעל עסק שמיישם רצף של 12-15 מגעים בצורה מקצועית מכפיל בממוצע את שיעור הסגירה שלו תוך 90 יום. השיעור הזה מציג את המתמטיקה: כמה כסף איבדת השנה בגלל עצירה מוקדמת, ולמה כל מגע נוסף שווה פי 3-7 ROI מהוצאה על ליד חדש. הצעד הראשון לתיקון הוא להבין את גודל הפצע.