צעד 8 (יום 18) - זווית אחרת
הצג את הבעיה מזווית חדשה.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
ביום 18, יוצאת הודעה שמציגה את הפתרון מזווית אחרת לגמרי. הלקוח כבר ראה את ההצעה שלך בצורה אחת - אם זה לא תפס, ייתכן שצריך לארוז את אותה דבר אחרת. דוגמה: יועץ עסקי שמכר ׳ייעוץ אסטרטגי 6 חודשים׳ יכול לארוז עכשיו כ׳אסיסטנט חיצוני לרבעון׳ או ׳ניתוח עומק חד פעמי׳. אותו פתרון, זווית שונה. הלקוח אומר ׳אה, לא ידעתי שזה גם זה׳. זה לא טריק - זה ניסיון להתאים את הפתרון להבנה שלו. רוב המוצרים והשירותים בעסק SMB ישראלי יכולים להיות מוצגים ב-2-3 זוויות שונות. הצעד הזה מאלץ אותך לחשוב מבחוץ פנימה.
טבלת זוויות חלופיות לכל פתרון שלך + תבנית הודעה
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע: בחר את 3 השירותים העיקריים שלך וכתוב לכל אחד 3 זוויות (לקוח/תוצאה/מבנה). שמור באוסף.
להציע ׳זווית׳ שהיא בעצם הצעה חדשה ושונה לגמרי. הלקוח מבולבל - האם הוא עוד מדבר על אותו עסק? הזווית הנכונה היא הצגה שונה של אותו פתרון. אם זה פתרון אחר - זה לא צעד 8, זו עסקה חדשה.
צעד 8 (יום 18) - זווית אחרת
הצג את הבעיה מזווית חדשה.
פוסט מוכן ↓
[שם], חשבתי על מה שדיברנו. [זווית חדשה]. רוצה לבחון את זה ביחד?
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - 15 צעדים לפולואפ מנצח אחרי הצעת מחיר. 18 שיעורים מקיפים עם 18 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.