צעד 8 (יום 18) - זווית אחרת על אותה בעיה
שיעור 11 מתוך 18
התשובה הקצרה
לפעמים הבעיה היא לא המחיר - היא האריזה. ביום 18 יוצאת הודעה שמציגה בדיוק את אותו פתרון, אבל מזווית אחרת לגמרי. הלקוח כבר ראה את ההצעה שלך בצורה אחת - אם זה לא תפס, ייתכן שצריך לארוז את אותה דבר אחרת. דוגמה: יועץ עסקי שמכר ׳ייעוץ אסטרטגי 6 חודשים׳ יכול לארוז עכשיו כ׳אסיסטנט חיצוני לרבעון׳ או ׳ניתוח עומק חד פעמי׳. אותו פתרון, זווית שונה. הלקוח אומר ׳אה, לא ידעתי שזה גם זה׳. זה לא טריק - זה ניסיון להתאים את הפתרון להבנה שלו. רוב המוצרים והשירותים בעסק SMB ישראלי יכולים להיות מוצגים ב-2-3 זוויות שונות. הצעד הזה מאלץ אותך לחשוב מבחוץ פנימה.
מה זה ׳זווית אחרת׳ ולמה היא משנה הכל
כל מוצר או שירות יכול להיות מתואר ב-2-3 דרכים שונות, כל אחת מדברת לפרסונה שונה. דוגמה: קורס תזונה יכול להיות ׳ירידה במשקל׳ (לקהל שמחפש דיאטה), ׳אנרגיה ויומיומיות׳ (לקהל בריאות), או ׳ספורט והישגים׳ (לקהל ספורטיבי). אותו תוכן, 3 הצעות. הלקוח שדחה את ההצעה הראשונה ייתכן שיתחבר לזווית השנייה. זה לא מניפולציה - זה זיהוי שאתה מציע משהו שיש לו פנים רבות, והפן הראשון לא תפס.
טוען את המשך השיעור...