מטריצת השוואה - שיעור 7

מיפוי מתחרים - 2 צירים

הגדר 4 מתחרים. המקום הריק זו ההזדמנות.

מטריצת השוואהמתוך: מיצוב מותג - איך לעשות פוזיציה ברורה ושונה15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

מיפוי מתחרים בעולם המיצוב הוא לא טבלת השוואה של מאפיינים. הוא ציור של מפה דו-ממדית, שני צירים שבהם אתה ממקם את עצמך ואת המתחרים. הצירים נבחרים לפי מה שחשוב באמת לקהל היעד, לא לפי מה שקל למדידה. דוגמה - בענף יועצים פיננסיים אפשר להציב את הצירים 'מומחה גנרי לעומת מומחה ספציפי' מול 'פגיש פעמית לעומת ליווי שוטף'. עכשיו ממקמים כל מתחרה במפה. המטרה - למצוא רבעון ריק - שילוב של שתי תכונות שאף מתחרה לא נמצא בו. שם תיכנס. השיעור הזה מלמד לבחור את הצירים הנכונים ולמלא את המפה בשעת עבודה אחת.

למה זה חשוב

מפת מתחרים על 2 צירים עם 5 מתחרים מסומנים

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - הקצה שעה, צייר מפה של 2 צירים על דף A3, סמן 5 מתחרים, ועצמך. סמן את הרבעון הריק. כתוב משפט אחד מדוע הוא ריק.

⚠️ הטעות הנפוצה

לדלג על מיפוי המתחרים כי 'אני מכיר את השוק שלי'. הסיכוי שאתה רואה את השוק כפי שהלקוח רואה אותו הוא נמוך. הציור הוא לא בשבילך, הוא בשביל לראות עין הלקוח.

מיפוי מתחרים - 2 צירים

הגדר 4 מתחרים. המקום הריק זו ההזדמנות.

איפה המרחב הריק?

תכונה
ציר X (מחיר)	מחיר גבוה	מחיר נמוך	מחיר בינוני	אמצע-גבוה
ציר Y (שירות)	סטנדרטי	סטנדרטי	אישי	אישי + מומחיות
חוזק	מותג מוכר	מחיר אטרקטיבי	התמחות	ייחודיות + סיפור
חולשה	אנונימיות, אטיות	איכות	נישה צרה	פחות מוכר
שורה תחתונה	לא להתמודד ישירות	מיצוב הפוך	ללמוד ממנו	המרחב הריק