אבחון מקצועי - שיעור 4

Jack Trout - חלון בראש

ציון 1-10.

אבחון מקצועימתוך: מיצוב מותג - איך לעשות פוזיציה ברורה ושונה12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

Jack Trout כתב בשנות ה-70 את הספר Positioning שהפך לתנ'ך תורת המיצוב. ארבעת העקרונות שלו רלוונטיים יותר היום, בעידן ההצפה המידעית. עיקרון 1 - לחזק עמדה קיימת, לא ליצור חדשה. הלקוח כבר מסווג אותך לתיבה, נסה לעבות את התיבה. עיקרון 2 - להיות הראשון בנישה צרה ולא השני בנישה רחבה. עיקרון 3 - הוויתור הוא מקור הכוח. מה שאתה לא עושה מגדיר אותך יותר ממה שאתה עושה. עיקרון 4 - פשטות הקטלנית. הלקוח זוכר רעיון אחד בלבד, לא ארבעה. השיעור הזה מתרגם את העקרונות לעסק קטן בישראל.

למה זה חשוב

מסמך 4 עקרונות מנוסח לעסק שלך עם דוגמה ספציפית לכל אחד

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - כתוב 3 שירותים שאתה מוכן להפסיק לתת מהיום. שלח הודעה ללקוחות פעילים בהם שתפנה אותם לעמית. תרגיל הוויתור הוא הצעד הראשון לעמדה אמיתית.

⚠️ הטעות הנפוצה

להאמין שיותר שירותים = יותר לקוחות. בעלי עסק רואים שלקוח מבקש שירות חדש, אומרים כן, ועוד שנה הם מציעים 15 שירותים שונים. כל לקוח שני זוכר אותם בקושי על אחד. ויתור הוא הסוד.