מיצוב מותג - איך לעשות פוזיציה ברורה ושונה
להפסיק להיות עוד אחד - לבחור עמדה אחת חדה שהלקוח זוכר
איתן אשטמקר וליגל פריש
מייסדי Plan B Business. איתן ליווה אישית 1,200+ עסקים לאורך 20+ שנות הקריירה ב-25+ ענפים. ליגל מצטרפת עם 10+ שנות התמחות בתהליכים פיננסיים, ארגוניים ו-AI לאבחון
השיעור הראשון זמינים בחינם לצפייה
כשלקוח שואל אותך מה ההבדל בינך לבין המתחרים ואתה ממלמל משהו על איכות ושירות אישי, איבדת אותו. מיצוב לעסק קטן זה לא לוגו וסיסמה, זה החלטה אסטרטגית על המקום שאתה תופס בראש של הלקוח לפני שראה את האתר שלך. הקורס מלמד את 4 רמות המיצוב, 5 הארכיטיפים שעובדים לעסק קטן בישראל, את עיקרון הקהל המינימלי הברסכלי, ואיך לנסח הצהרת מיצוב ב-12 מילים שעוברת מבחן. בסוף הקורס יש לך עמדה חדה, מיפוי מתחרים, ותכנית 14 יום ליישום ב-7 נקודות מגע - בלי תקציב מיתוג של תאגיד.
99 ₪ / חודש · ביטול בכל עת
14 שיעורים, 3 שעות. בקצב שלך.
כל שיעור כולל מאמר, חידון, כלי אינטראקטיבי ו-AI Mentor שיודע בדיוק מה למדת. למטה תוכלי לראות את כל השיעורים במודול - לחצי כדי להתחיל מהשיעור הראשון.
ההתקדמות שלך נשמרת אוטומטית בדפדפן
14 שיעורים שיעבירו אותך
מאיפה שאתה לאן שאתה רוצה
מיצוב, מיתוג וזהות חזותית - מה כל אחד בנפרד
תוצר השיעור
מסמך הבחנה בין 3 המושגים + 3 דוגמאות שגויות מהעסק שלך
למה המודול הזה קיים
מיצוב חלש זה הסיבה השקטה למה עסק טוב לא צומח. הוא עושה עבודה מצוינת, יש לו לקוחות מרוצים, אבל בכל שיחת מכירה הוא נאלץ להסביר מאפס מי הוא ולמה. בלי עמדה ברורה אתה משלם פעמיים - בזמן שיחת המכירה ובמחיר שאתה מתפשר עליו. עמדה חדה חוסכת 40% מזמן השיחה ומעלה תמחור ב-15-30% תוך 90 יום.
למי המודול מיועד
- בעל עסק שמתחרה רק על מחיר כי אין לו תשובה אחרת מדוע אצלו
- עצמאי שלא יודע להסביר ב-30 שניות מה הוא עושה ולמי
- עסק שמושך לקוחות לא נכונים - תמיד נופלים על המחפצים והמתלוננים
- מנהלת שיווק שצריכה תיק עמדה אחד לכל הצוות, לא 5 גרסאות בכל ערוץ
- יזם לפני הקמת מותג חדש שרוצה להתחיל עם עמדה ברורה ולא לבזבז שנתיים
11 כלים פרקטיים שתסיימו את המודול איתם
- 1להבחין בין מיצוב, מיתוג וזהות חזותית - 3 דברים שונים שבעלי עסק מערבבים
- 2לבחור רמת מיצוב נכונה מתוך 4 (קטגוריה, פלח, תכונה, תועלת)
- 3לזהות איזה מ-5 הארכיטיפים מתאים לך - מחיר, פרימיום, מומחה, חדשן או מקומי
- 4ליישם את עקרונות Jack Trout - חלון בראש הלקוח, פשטות, סוואת ויתור
- 5לנסח הצהרת מיצוב ב-12 מילים בנוסחת ל-X / שיש Y / אנחנו נותנים Z
- 6להגדיר את הקהל המינימלי הברסכלי - השוק הצר ביותר שיכול לפרנס אותך
- 7לבצע מיפוי מתחרים על 2 צירים ולמצוא את המרחב הריק שלך
- 8לבחור מה לא להיות - וויתור מובהק שמייצר חדות במקום פיזור
- 9ליישר תמחור עם עמדת המיצוב - מחיר זול במיצוב פרימיום הורס את שניהם
- 10לבטא את המיצוב ב-3 רובדים - חזותי, מילולי והתנהגותי - בעקביות
- 11לזהות מתי הגיע הזמן למיצוב מחדש ואיך לעשות אותו בלי לאבד לקוחות קיימים
הכל בידיים שלכם
המודול כלול במנוי עסק רווחי. גישה מלאה, מהיום הראשון, בלי תוספת תשלום.
- תבנית הצהרת מיצוב בנוסחת Trout עם 5 דוגמאות מהשטח הישראלי
- מטריצת 4 רמות המיצוב - איך לבחור את הנכונה לעסק שלך
- תרשים 5 הארכיטיפים עם נציג ישראלי לכל אחד
- כלי מיפוי מתחרים ב-2 צירים - גיליון לשעת עבודה אחת
- 5 שאלות אבחון למציאת העמדה שלך - תרגיל של 45 דקות
- צ'קליסט יישום ב-7 נקודות מגע (אתר, מודעות, חתימת מייל, ענייה לטלפון)
- מדריך התאמת תמחור לעמדה - 4 כללי תמחור לפי ארכיטיפ
- תכנית יישום 14 יום עם משימה יומית
המודול הזה לא מתאים אם
העדפנו לבנות מודול שעובד לאנשים מסוימים מאשר מודול שלא עובד לאף אחד. אם אחד מהדברים האלה נכון לכם - חבל לכם להירשם.
- אם אתה מחפש לוגו ב-500 ש'ח לכי לפייבר - זה לא הקורס
- אם אתה לא מוכן לוותר על שום קהל - מיצוב מחייב לבחור מי לא לקוח שלך
- אם אתה רק רוצה טיפים שיווקיים מהירים - מיצוב הוא עבודת יסוד, לא טיפ
מה שואלים לפני שמתחילים את מיצוב מותג - איך לעשות פוזיציה ברורה ושונה
על מה המודול מיצוב מותג - איך לעשות פוזיציה ברורה ושונה?
מיצוב חלש זה הסיבה השקטה למה עסק טוב לא צומח. הוא עושה עבודה מצוינת, יש לו לקוחות מרוצים, אבל בכל שיחת מכירה הוא נאלץ להסביר מאפס מי הוא ולמה. בלי עמדה ברורה אתה משלם פעמיים - בזמן שיחת המכירה ובמחיר שאתה מתפשר עליו. עמדה חדה חוסכת 40% מזמן השיחה ומעלה תמחור ב-15-30% תוך 90 יום.
למי המודול מיועד?
בעל עסק שמתחרה רק על מחיר כי אין לו תשובה אחרת מדוע אצלו. עצמאי שלא יודע להסביר ב-30 שניות מה הוא עושה ולמי. עסק שמושך לקוחות לא נכונים - תמיד נופלים על המחפצים והמתלוננים. מנהלת שיווק שצריכה תיק עמדה אחד לכל הצוות, לא 5 גרסאות בכל ערוץ. יזם לפני הקמת מותג חדש שרוצה להתחיל עם עמדה ברורה ולא לבזבז שנתיים
מה אלמד במודול הזה?
להבחין בין מיצוב, מיתוג וזהות חזותית - 3 דברים שונים שבעלי עסק מערבבים. לבחור רמת מיצוב נכונה מתוך 4 (קטגוריה, פלח, תכונה, תועלת). לזהות איזה מ-5 הארכיטיפים מתאים לך - מחיר, פרימיום, מומחה, חדשן או מקומי. ליישם את עקרונות Jack Trout - חלון בראש הלקוח, פשטות, סוואת ויתור. לנסח הצהרת מיצוב ב-12 מילים בנוסחת ל-X / שיש Y / אנחנו נותנים Z. להגדיר את הקהל המינימלי הברסכלי - השוק הצר ביותר שיכול לפרנס אותך. לבצע מיפוי מתחרים על 2 צירים ולמצוא את המרחב הריק שלך. לבחור מה לא להיות - וויתור מובהק שמייצר חדות במקום פיזור. ליישר תמחור עם עמדת המיצוב - מחיר זול במיצוב פרימיום הורס את שניהם. לבטא את המיצוב ב-3 רובדים - חזותי, מילולי והתנהגותי - בעקביות. לזהות מתי הגיע הזמן למיצוב מחדש ואיך לעשות אותו בלי לאבד לקוחות קיימים
למי המודול לא מתאים?
אם אתה מחפש לוגו ב-500 ש'ח לכי לפייבר - זה לא הקורס. אם אתה לא מוכן לוותר על שום קהל - מיצוב מחייב לבחור מי לא לקוח שלך. אם אתה רק רוצה טיפים שיווקיים מהירים - מיצוב הוא עבודת יסוד, לא טיפ
כמה זמן לוקח להשלים את המודול?
14 שיעורים, סך הכל כ-3 שעות לימוד. בקצב של שיעור ביום זה כ-2 שבועות, בקצב של שיעור בשבוע זה 4 חודשים.
האם מקבלים תעודה בסיום?
כן. בסיום כל שיעורי המודול וכל החידונים בציון מעבר (67%+) תקבל תעודת סיום עם ציון אישי שניתן לשתף ב-LinkedIn.
כמה עולה המודול?
המודול כלול במנוי עסק רווחי של 99 ₪ לחודש, ללא התחייבות וביטול בכל עת. גישה לכל 130 המודולים, 2,100+ השיעורים, ו-24 המסעות המובנים.
מוכנים להתחיל?
הצטרפו לעסק רווחי ותקבלו גישה מיידית לכל המודולים - 14 ימי ניסיון חינם, אחר כך 99 ₪ לחודש. ביטול בכל עת.
רוצים להבין אם המודול מתאים לעסק שלכם?
פגישת ייעוץ עם איתן או ליגל · 1,200 ₪ לפני מע״מ