מיפוי מתחרים - 2 צירים שמגלים את המרחב הריק
שיעור 7 מתוך 14
התשובה הקצרה
מיפוי מתחרים במיצוב הוא לא טבלת השוואת מאפיינים. זו מפה של שני צירים שעליה אתה ממקם את המתחרים ואת עצמך, ומחפשת דבר אחד: רבעון שאף אחד לא נמצא בו ושיש בו לקוחות. הצירים לא נבחרים לפי מה שקל למדוד אלא לפי מה שהלקוח באמת שוקל בראש כשהוא מחליט. זה ההבדל בין מפה שמגלה הזדמנות למפה שמקשטת מצגת. השיעור הזה נותן שיטה של שעה: איך לבחור את שני הצירים, איך למקם מתחרים בלי מחקר שוק יקר, איך לזהות רבעון ריק אמיתי מול רבעון ריק שהוא מלכודת, ומה כותבים ברגע שמצאת אותו.
אנטומיה של המפה
**הציר האופקי:** מאפיין ראשון שהלקוח שוקל, למשל מחיר נמוך מול מחיר גבוה. **הציר האנכי:** מאפיין שני, בלתי תלוי בראשון, למשל מהיר מול יסודי. **ארבעת הרבעונים:** כל שילוב של שני הקצוות. כל מתחרה מקבל נקודה אחת, וגם אתה. **מה מחפשים:** רבעון ריק או חצי ריק שאפשר לתפוס. **מה זה אומר כשרבעון מלא:** זה השוק שכולם נלחמים בו, וגם המקום שבו המחיר נשחק הכי מהר. אל תיכנס לשם רק כי כולם שם - זה בדיוק מה שכולם עשו.
טוען את המשך השיעור...