אבחון מקצועי - שיעור 10

תמחור - 4 כללים

ציון 1-10.

אבחון מקצועימתוך: מיצוב מותג - איך לעשות פוזיציה ברורה ושונה12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

תמחור שלא מתיישר עם עמדת המיצוב הורס את שניהם. עסק שמצב את עצמו כפרימיום עם מחיר זול - הלקוח לא מאמין לפרימיום. עסק שמצב את עצמו כזול עם מחיר באמצע - הלקוח לא רואה את הזולות. תמחור הוא הצהרה. 4 כללי הזהב של תמחור לפי מיצוב - כלל 1, מחיר זול חייב להיות הכי זול בקטגוריה, לא 'נמוך מהממוצע'. כלל 2, מחיר פרימיום חייב להיות לפחות 50 אחוז מעל הממוצע, לא 10 אחוז. כלל 3, מומחה גובה לפי תוצאה ולא לפי שעות. כלל 4, מקומי גובה לפי קרבה ולא לפי שוק. השיעור מלמד איך ליישם את הכללים לעמדה הספציפית שלך.

למה זה חשוב

החלטת תמחור מעודכנת לכל מוצר לפי עמדת המיצוב

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - השווה 5 מתחרים, חשב את הממוצע, סמן את עצמך, ותחליט - עלייה מיידית או שינוי במודל הגביה. כתוב את ההחלטה והגדר תאריך תחילה.

⚠️ הטעות הנפוצה

לחשוב שמחיר נמוך = מיצוב חזק כי 'אני מוכר יותר'. ההפך - מחיר נמוך לעולם לא יוצר נאמנות. הלקוח שבוחר בך על מחיר עוזב אותך על מחיר אצל המתחרה הבא.